كم عدد كلمات نص المحتوي المناسب لترتيب أعلى في نتائج البحث؟


يعد المحتوى أمرًا أساسيًا لتحسين محركات البحث SEO وهو أداة قوية مطلوبة للتسويق لشركة أو منتج بنجاح، ويهدف إلى إنشاء اتصال بين العلامة التجارية والمستهلكين وبالتالي يجب أن يكون ذو جودة عالية. 

يثير المحتوى الملائم والمثير لاهتمام الجمهور المستهدف، ويسمح لك أيضًا بجني بعض الفوائد منه.

عامل مهم آخر يجب مراعاته عند إنشاء محتوى نصي هو حجمه، فما هو الطول المثالي لمحتوي تحسين محركات البحث (SEO) للتسويق الفعال؟ وهل يوجد العدد الأمثل للكلمات لتحقيق هذا الهدف؟ 

هذه هي الأسئلة التي واجهها كل متخصص في SEO كان عليه العمل على تحسين المحتوى، وغالبًا ما يكون طوله أكثر أهمية من بعض العوامل الأخرى، مثل الرسالة التي يجب أن تنقلها والجمهور المقصود منه.

الرأي السائد في مجال تحسين محركات البحث هو أن المحتوى الأطول المستند إلى النص يحتل مرتبة أفضل، ويعتقد الكثير من الناس أن المزيد من الكلمات يجعل الموقع أكثر موثوقية لمحركات البحث ويزيد من مكانته في نتائج البحث.

في حين لا توجد بيانات موثوقة تؤكد وجهة النظر هذه، فهي بالأحرى أسطورة، ولكن لماذا إذن ظهر الرأي السائد بأن النصوص الأطول يمكن أن تزيد تصنيفات البحث؟

تفسير خاطئ لبيانات الدراسات

تم إجراء العديد من الدراسات لتحديد العلاقة بين حجم المحتوى (عدد الكلمات) والتصنيفات، ووفقًا لإحدى هذه التجارب التي أجراها Baclinko في أبريل 2021، فإن 1447 كلمة هي متوسط ​​طول النص بين المواقع التي تظهر في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google

استنتج معظم الناس أن هذا هو العدد المثالي للكلمات، ومع ذلك، في الواقع، تثبت النتيجة فقط وجود علاقة بين حجم المحتوى والترتيب، حيث وجدت الدراسة رابطًا وليس سببًا.

ما هو أفضل (عدد الكلمات) لتحسين محركات البحث؟

يعتمد طول النص المثالي (عدد الكلمات) على العديد من العوامل، وقد لا تكون جميعها مرتبطة بالترتيب. 

يجب أن يروق مقدار المحتوى الأشخاص وليس روبوتات البحث، فقم بعمل نص طالما كان ذلك ضروريًا لمساعدة المستخدم على تحقيق أهدافه على الصفحة، وسواء كان ذلك شرحًا تفصيليًا لموضوع أو موضوع معين، أو تحديد إجابة السؤال بسرعة، أو عرض مواصفات المنتج ببساطة. 

يجب أن تكون احتياجات القارئ وكيفية تلبيتها أولوية قصوى عند إنشاء المحتوى.

هل يوجد عدد مثالي من الكلمات؟

هل ما زلت تريد معرفة ما إذا كان هناك عدد مثالي من الكلمات لتحسين محركات البحث الناجحة؟ لا توجد إجابة واحدة على هذا السؤال، حيث أنها ستعتمد على ما تريد تحقيقه بالمحتوى وما هي احتياجات الجمهور المستهدف الذي تحاول إرضائه.

يجب أن يكون هدفك تلبية الطلب الوارد من محرك البحث، حيث تقوم محركات البحث بترتيب الصفحات وفقًا لقدرة المحتوى على صدى الجمهور، مما يبرر توقعاته.

 لا تأخذ Google في الاعتبار أبدًا طول المحتوى عند الترتيب، ويتم لعب الدور الرئيسي من خلال ما إذا كان مفيدًا لزائر الموقع، وتعد جودة النص ومدى استجابته لاستعلام المستخدم أمرًا بالغ الأهمية لمحركات البحث عند تجميع SERPs. 

لا يتم أخذ مقدار المحتوى في الاعتبار عند تحديد الجودة، علاوة على ذلك لا يوجد سبب للمقارنة بالصفحات التي تحتل المراكز الأولى في المشكلة، واعتبارها أمثلة مثالية للترويج لتحسين محركات البحث.

مشكلة الارتباط والسببية

عند محاولة تحديد أفضل عدد من الكلمات، يفشل معظم الناس في التمييز بين الارتباط والسببية، مما يؤدي بهم إلى استنتاجات غير صحيحة. 

من خلال فحص أفضل 5 نتائج SERP لاستعلام بحث معين، يمكنك افتراض أن مقدار المحتوى على تلك الصفحات سيساعدك في تحقيق مواقف مماثلة، ولسوء الحظ، الأمر ليس كذلك.

بالإضافة إلى عدد الكلمات، تأخذ Google في الاعتبار العديد من العوامل الأخرى عند ترتيب الصفحات، ويمكن أن يكون حجم المحتوى معيارًا غير مباشر فقط. 

من المرجح أن يتم ربط النصوص الطويلة لأن مشاركتها أسهل، وفقًا لدراسة Hub Spot لعام 2015، ومن المرجح أيضًا أن تحتوي الصفحات الأكبر حجمًا على استجابات مفصلة تعزز التصنيف، ومحاولة استنتاج أن الترتيب يتأثر فقط بطول المحتوى هو خطأ.

كم يجب أن يكون طول النص؟

سيكون من الخطأ افتراض أن النصوص الأطول تكون دائمًا أكثر كفاءة وبالتالي فهي الأفضل، فيجب أن تسعى جاهدًا لإنشاء محتوى واقعي وصحيح وشامل، كما هو موضح في إرشادات Google.

لا ترتكب خطأ مساواة النص الشامل بالنص الطويل، واحرص على تضمين كل شيء في المحتوى لإكماله دون تقييد النطاق، وفي الوقت نفسه لا تفرط في ذلك وإلا سيصبح النص مائيًا جدًا أو سيفقد المستخدم صبره ولن ينتهي من قراءته. 

قدم معلومات شاملة يريد جمهورك الحصول عليها، وسيحدد نوع الطلب المدة التي يجب أن تستغرقها الاستجابة، وسيؤدي البحث عن المعرفة التاريخية أو العلمية إلى محتوى ضخم أكثر من البحث عن أفضل الأحذية الرياضية في المتاجر القريبة.

العوامل المؤثرة على كمية المحتوى

لا تكن متحيزًا بشأن طول المحتوى الخاص بك، ولا تحاول التحديد المسبق لعدد الكلمات المثالي، وبدلاً من ذلك فكر فيما سيساعدك في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs

ركز على الغرض من الصفحة ونية المستخدم والتحويل، ففي عملية الإنشاء سيتم تحديد المقدار المناسب من المحتوى (عدد الكلمات) بنفسه.

الغرض من الصفحة: يعتمد ترتيب الصفحة في SERP على مدى فهمك للغرض منها. 

هل تتطلع إلى إنشاء مقال إعلامي؟ ربما يجب أن يكون النص بمثابة مؤشر يقود الزائرين إلى صفحة أخرى؟ هل من المفترض أن تلبي هذه الصفحة طلبات المعاملات؟ سيحدد الهدف عدد الكلمات التي ستكون كافية.

نية المستخدم: إن فهم ما يريده المستخدم هو أفضل طريقة لمعرفة مقدار المحتوى المناسب. 

حدد ما يريده الشخص من الصفحة المقصودة، وبمجرد إتقان ذلك، ستتمكن من جعل المحتوى شاملاً بما يكفي لتلبية احتياجات المستخدم، هذا هو المهم وليس حجم النص نفسه.

التحويل: نظرًا لأن المحتوى يجب أن يؤدي إلى تحويل أو مساعدة زوار الصفحة على اتخاذ إجراءات معينة، يجب أن يتوافق حجمه مع احتياجات المستخدم.

يُرحب بالنص الأطول في كثير من الحالات، لكن لا تفترض أن الحجم هو العامل الوحيد في ترتيب الصفحات، فالتركيز على رضا المستخدم هو أفضل طريقة لتحديد عدد الكلمات الصحيح.

هل الدعم المستمر لتحسين الـSEO شرطًا أساسيًا للنجاح؟

 عالم الإنترنت ينمو بسرعة ويتغير يوميًا، ولكل منشور أو مقال أو منتج أو مقطع فيديو يتم تحميله على موقعك، سيكون هناك المئات من منافسيك يظهرون ويأخذون مكانك في SERPs

بعبارة أخرى، لا يعد تحسين محركات البحث للموقع إجراءً لمرة واحدة، ولضمان ظهور موقعك على الصفحات الأولى من نتائج البحث، تحتاج إلى إجراء عدد من مهام تحسين محركات البحث بانتظام لزيادة تواجدك على الإنترنت.

هل تحسين محركات البحث هي عملية تتم لمرة واحدة؟

ينظر الكثير من الناس إلى الـSEO على أنه حدث لمرة واحدة، فهم يعتقدون أنه يكفي لإكمال مهام معينة مرة واحدة، ومع ذلك فإن حملات تحسين محركات البحث الناجحة مستمرة وتتطلب تحسينًا وتعديلات مستمرة.

 تصدر Google ومحركات البحث الأخرى بانتظام تحديثات الخوارزمية وإجراء التعديلات التي تؤثر على نتائج البحث العضوية، ويتغير تحسين محركات البحث باستمرار، مما يعني أن مواقع الويب يجب أن تتغير معها.

لماذا يحتاج موقعك إلى صيانة مستمرة لتحسين الـSEO؟

يتغير الإنترنت باستمرار، ومعه تتحسن الخوارزميات التي تستخدمها محركات البحث، وكل هذه التغييرات يمكن أن تدفن حتى موقعًا شهيرًا تحت مجموعة كاملة من المنافسين المحدثين والمحسنين للسيو. 

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل تحسين محركات البحث المستمر أمرًا بالغ الأهمية لعملك:

  • تطور خوارزميات الترتيب: من أجل أن يعمل محرك البحث بشكل فعال ويعود بالفوائد على المستخدمين، تتغير خوارزمياته باستمرار.
     هذا يعني أنه يمكن للمواقع الترتيب بشكل مختلف كل شهر، لذلك من المهم فهم التغييرات بعد تحديث الخوارزمية من أجل تحسين الموقع بشكل صحيح.
  • اتجاهات تحسين محركات البحث تتغير: تتغير اتجاهات تحسين محرك البحث مع تحديثات الخوارزمية، وقد يفقد عامل التصنيف المهم أهميته بعد الابتكار التالي. 
    سيساعدك فهم الخوارزميات على تحديد اتجاهات تحسين محركات البحث الأكثر أهمية في التحسين المستمر للموقع.
  • Google يحب ذلك: يحب Google ومحركات البحث الأخرى ذلك عندما يتم تحديث الموقع وتحسينه باستمرار. 
    بهذه الطريقة، تثبت أنك تعمل على تحسين تجربة المستخدم وتقديم معلومات محدثة. 
    عندما ترى محركات البحث موقعًا به محتوى جديد ومحسّن، فإنهم يعرفون أنهم يزودون مستخدميهم بالبيانات الأكثر صلة.
  • حجم استعلامات البحث وتغير النية: على غرار الخوارزميات، تتغير العوامل الأخرى باستمرار – بما في ذلك الأحجام والاتجاهات وأهداف البحث.
     النية تعكس هدف المستخدم الذي يسعى وراءه عند استخدام كلمات رئيسية أو عبارات معينة، فعند إنشاء المحتوى، يوصى دائمًا بتحديد الكلمات الرئيسية التي تطابق الغرض.
     إذا كنت تستخدم كلمات أو عبارات دون فهم معناها الحقيقي، فلن يرتفع موقعك أبدًا إلى أعلى نتائج البحث العضوية، ففي بعض الحالات، تكون الكلمات الرئيسية غير فعالة ببساطة ويجب استبدالها بأخرى جديدة تساعد في جذب عملاء محتملين ذوي جودة وزيادة الإيرادات من عملك.
  • المعلومات قديمة: سرعان ما تصبح المعلومات قديمة وغير ذات صلة وخاصة في عالم التكنولوجيا، وهذا يقلل من قيمة موقع الويب وEAT (الخبرة والسلطة والمصداقية).
     إذا تمكنت من العثور على معلومات قديمة أو معلومات خاطئة على موقعك، فستعتبر Google ذلك تجربة مستخدم سيئة ولن ترتب صفحتك حيث يمكن للمستخدمين العثور عليها. 
    قد يجد الزوار أيضًا أن هذه المعلومات غير مجدية وينتقلون للبحث في مكان آخر للحصول على معلومات أكثر موثوقية، ومع وضع ذلك في الاعتبار، فإن إعادة تخصيص المحتوى وتحديثه بشكل منتظم أمر حيوي لكل موقع!

المهام الرئيسية التي تحتاج إلى أداؤها بانتظام لتحسين الـSEO

1. إنشاء محتوى جديد

مع تحديث Google Page Experience القادم، ستلعب EAT دورًا أكثر بروزًا في تحديثات الخوارزمية، ويعد المحتوى من أفضل الطرق لتحسين هذه الخاصية، فيجب أن يكون إنشاء مورد ويب وتعبئته بمحتوى أصلي وموثوق وملائم على رأس أولوياتك.

هذه طريقة فعالة للحفاظ على تحسين محركات البحث لموقعك وإثبات لمحركات البحث أن تجربة المستخدم تتحسن باستمرار، وكما أنه يتيح لـ Google معرفة أنك تعمل بانتظام على تحسين موقعك وإضافة قيمة إليه بمحتوى جديد.

2. إعادة توظيف المحتوى الموجود

إذا أصبح المحتوى الخاص بك قديمًا بسبب معلومات قديمة أو لم يعد يتبع خوارزميات أو اتجاهات جديدة، فيجب عليك تحديثه. 

بينما يلعب إنشاء محتوى جديد دورًا مهمًا في حملة تحسين محركات البحث الفعالة، فإن إعادة تخصيص المحتوى الحالي لا يقل أهمية عن ذلك. 

قم بتحديث المقالات والصفحات المقصودة ومقاطع الفيديو وأي شيء آخر قد يسبب مشاكل للمستخدم أو يقدم معلومات قديمة ويترك الأسئلة دون إجابة.

3. إجراء تدقيق الموقع

تدقيق الموقع هو مهمة متكررة لتحسين محركات البحث يجب إجراؤها بانتظام، لأنه في وقت قصير يمكن أن تتغير العديد من مقاييس مواردك دون علمك. 

يمكن أن يساعد إجراء مراجعة كاملة كل ستة أشهر في تحديد المشكلات الفنية الخطيرة، بما في ذلك أخطاء 404 ونص بديل مفقود للصور وفهرسة رديئة.

4. القضاء على المحتوى غير المستخدم

مهمة تحسين محركات البحث البسيطة الأخرى التي تتطلب اهتمامًا مستمرًا هي إزالة أي محتوى قديم أو زائد عن الحاجة. 

قد يحتوي موقعك على صفحات يمكن إعادة توجيهها (كما هو مذكور أعلاه)، وقد تجد أيضًا مشاكل في الفهرسة. 

يعد وجود صفحات لا تولد حركة زيارات أو تحويلات لعملك أمرًا سيئًا للغاية لأنها تستهلك ميزانية الزحف المحدودة الخاصة بك، وبعبارة أخرى، ستضيع محركات البحث الوقت في الزحف إلى الصفحات غير الملائمة على موقعك، مع تخطي أهمها وأحدثها التي يجب أن تحظى بالأولوية. 

يمكن أن يؤدي تنظيف المحتوى غير المستخدم إلى تحسين مُحسنات محركات البحث وتصنيفات موقعك، لذا يجب القيام بذلك بانتظام.

5. تحديث العناوين والأوصاف التعريفية

خطوة أخرى مهمة هي التأكد من أن عناوين التعريف والأوصاف الخاصة بك ذات صلة وجذابة وتصف بدقة ما يجب أن يقدمه الموقع. 

نظرًا للعدد المحدود من الأحرف، فإن كتابة عنوان ووصف جذاب ليس بالأمر السهل، راجع وتذكر الكلمات الرئيسية والبيانات الوصفية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تولد أفضل نسب النقر إلى الظهور لصفحاتك.

6. القضاء على إعادة التوجيه

تعد الروابط الداخلية عنصرًا مهمًا في إستراتيجية تحسين محركات البحث لديك، ولكن كلما زاد عدد الروابط لديك، زاد احتمال خروج موقعك عن السيطرة. 

يجب عليك تنفيذ إعادة توجيه للصفحات المحذوفة أو التالفة، وفي الوقت نفسه، لن تنعكس الكثير من عمليات إعادة التوجيه بشكل جيد على تحسين محركات البحث في الموقع. 

عند إنشاء الصفحات وحذفها، تحتاج إلى المتابعة بشكل منهجي، حيث يمكن أن تؤدي عمليات إعادة التوجيه الكثيرة جدًا إلى سلاسل عمليات إعادة التوجيه والحلقات من الروابط الداخلية التي نسيت تحديثها، ونتيجة لذلك ستتدهور تجربة المستخدم، وستنخفض قيمة الارتباط، وربما تنخفض سرعة الموقع. 

بالنظر إلى كل ما سبق، يجب عليك التحقق من سلاسل إعادة التوجيه وإزالتها مرة واحدة على الأقل كل ستة أشهر.

7. بناء الروابط

يعد بناء الروابط مهمة تحسين متكررة، حيث إنها عملية طويلة وكثيفة العمالة، ومع ذلك، إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من الروابط الخلفية، فأنت بحاجة إلى استخدام استراتيجيات مختلفة بنشاط.

 إن بناء سلطتك وإنشاء محتوى عالي الجودة تريد المواقع الأخرى الارتباط به أمر رائع، ولكنه يستغرق وقتًا. 

قم بتطبيق استراتيجيات مختلفة لبناء الروابط الخلفية واعرف أيها أفضل بالنسبة لك! ضع في اعتبارك أنه يجب أن تكون طبيعية وعضوية، وليست مدفوعة أو مجبرة.

8. إجراء تحليل المنافسين

راقب منافسيك، وانتبه إلى ممارسات تحسين محركات البحث التي يستخدمونها في أغلب الأحيان، لذلك من المهم مراقبة تصرفات المنافسين.

 قم بتحليل استراتيجيتهم، وما هو المحتوى الذي يكتبونه، وما الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها، وكيف يحصلون على روابط خلفية، وسيساعدك تتبع ما يفعله منافسوك على البقاء متقدمًا بخطوة.

تعهد بدعم تحسين محركات البحث إلى وكالة موثوقة

في حين أن بعض مهام السيو المتكررة بسيطة إلى حد ما ويسهل القيام بها بمفردك، إلا أنه في بعض الأحيان يكون هناك الكثير من المهام التي يتعذر معالجتها جميعًا مرة واحدة – وهذا ينطبق بشكل خاص على أصحاب الأعمال الصغيرة.

 لهذا السبب نوصي بالاتصال بالمتخصصين في سيو ماستر وإسناد خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للمحترفين.

سيكون لديك فريق حقيقي (وليس روبوتًا) يقوم بالتسويق لموقعك ومحتواك وزيادة ظهورك على الإنترنت. 

سيو ماستر

سواء كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا صغيرًا أو تدير خدمات تحسين محركات البحث بنفسك، يمكننا مساعدتك في لفت الانتباه إلى عملك وإنشاء حركة زيارات عالية الجودة تحتاجها لتحتل مرتبة عالية في SERPs.

يمكن أن تكون عملية تحسين محركات البحث المستمرة مهمة شاقة، لكن فريقنا هنا للمساعدة! 

تعرف على المزيد حول خدمات تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة لفهم كيف يمكننا تحسين استراتيجية التسويق لموقع الويب الخاص بك.

كم من الوقت يتطلب إنشاء صفحة لعلامتك التجارية؟

وفقًا لبعض التقديرات، يقوم أكثر من 2.14 مليار شخص حول العالم بشراء السلع والخدمات عبر الإنترنت هذا العام، وبناءً على هذه الإحصائيات، يمكن للمرء أن يستخلص استنتاجًا بسيطًا وهو (لكي تنجح علامتك التجارية فأنت بحاجة إلى وجود على الإنترنت). 

عندما يتعلق الأمر ببناء منصات توزيع المحتوى الرقمي، فعادة ما يكون التصميم والتكلفة هما الشاغلان الرئيسيان، ومع ذلك هناك عامل مهم آخر وهو الوقت. 

كلما استغرق تطوير موقع واختباره ونشره وقتًا أطول كلما ذهب عملاؤك المحتملون إلى المنافسين الذين تمكنوا من الانتقال عبر الإنترنت بشكل أسرع.

لكن ما هو الإطار الزمني الواقعي؟ ما هي المراحل التي يتم تضمينها في عملية تطوير الموقع وكم من الوقت يستغرق كل منها؟ وما هي الخيارات التي لديك عند إنشاء موقع، وكيف تؤثر على المخطط الزمني العام؟

في هذه المقالة، ستتعرف على مقدار الوقت الذي يستغرقه فعليًا لإنشاء موقع ويب يعمل من البداية.

تطوير الموقع: النقاط البارزة

على الرغم من إمكانية إنشاء موقع ونشره تفضل معظم الشركات استخدام خدمات المستقلين أو منصات الويب الاحترافية، إنهم يريدون أن يضمنوا منصة موثوقة ومريحة.

من الخارج، تبدو العديد من المواقع بسيطة، بعض القوائم هنا، واثنين من الأزرار هناك، وبعض الروابط والصور، وقد انتهيت، أليس كذلك؟

ليس هذا صحيحا، فبعد كل شيء، يتم إخفاء الكثير تحت واجهة المستخدم، والتي يراها موظفو وعملاء الشركة – من HTML، CSS إلى PHP و Java ولغات البرمجة الأخرى اللازمة لتحقيق نتيجة مثالية.

من الناحية العملية، عادةً ما تتضمن عملية إنشاء موقع ويب باستخدام منصات الويب ست خطوات:

  1. الدراسة والاختيار
  2. المناقشة الأولية وتحديد الهدف؛
  3. وضع خطة عمل.
  4. تخطيطات التصميم وردود الفعل؛
  5. تطوير متعمق
  6. التحقق والمراجعة. 

دعنا نلقي نظرة على كل خطوة من هذه الخطوات بمزيد من التفصيل ومعرفة المدة التي تستغرقها كل خطوة عادة.

الدراسة والاختيار (أسبوع – شهر)

الخطوة الأولى في إنشاء موقع على شبكة الإنترنت هي اختيار مطور مواقع، واعتمادًا على احتياجاتك وميزانيتك، يمكن أن يستغرق هذا الجزء من العملية من أسبوع إلى شهر واحد.

دعنا نتخيل أنك شركة صغيرة وتريد إنشاء صفحة ويب بسيطة تسمح لك بالتعبير عن نفسك وعلامتك التجارية على الإنترنت. 

لاختيار منصة ويب والبدء في العمل، يكفي أن تدرس وتقارن بين عدة خيارات، فإذا كنت مالكًا أو مديرًا لشركة كبيرة، فقد تشارك عدة مستويات من الإدارة في عملية صنع القرار، والتي يمكن أن تمتد هذه المرحلة لعدة أسابيع.

في كلتا الحالتين، تظل المتطلبات الرئيسية كما هي – فأنت بحاجة إلى شركة مطورة تتمتع بسمعة طيبة تقدم في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية. 

يجب أن يكون قادرًا على إنشاء تصميم يتناسب مع أسلوب علامتك التجارية وجمالها، ومن المفيد مقارنة العديد من مطوري الويب لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل مع رؤية علامتك التجارية.

المناقشة الأولية وتحديد الأهداف (1 – 3 أسابيع)

بعد اختيار مطور، فإن خطوتك التالية هي إنشاء لغة مشتركة وتحديد الأهداف الرئيسية للتصميم.

هنا لديك خياران: يمكنك السماح للمطور باتخاذ جميع القرارات بناءً على المعلومات التي تقدمها حول رؤية علامتك التجارية ورسالتها والنتائج المرجوة، أو يمكنك على الفور تقديم فكرة أساسية عن الشكل الذي يجب أن يبدو عليه المنتج النهائي.

من خلال السماح للمطور بالعمل من البداية، ستجعل حياتك أسهل كثيرًا، وفي الوقت نفسه، سيتعين عليه قضاء المزيد من الوقت في البحث عن علامتك التجارية وإعداد خيارات مختلفة. 

إذا قدمت خطة عامة، فسيتمكن المطورون من العمل فورًا، وسوف يشرحون مقدمًا أي من أفكارك جيدة وأيها غير جيدة، وما الذي يمكن إضافته لتحسين أداء موقعك.

وضع خطة عمل (1 – 2 أسابيع)

بعد الحصول على المعلومات حول ما تريد الحصول عليه، سيقوم المطورون بإنشاء بعض خطط العمل الأساسية لبناء الموقع وتقديمها لفريقك. 

ستقوم بمراجعتها لتحديد ما إذا كانت تلبي متطلباتك أو تحتاج إلى إعادة صياغة، فإذا كانت متوافقة مع رغباتك، فسوف تقترح إضافات أو تغييرات محددة، على أساسها سيستمر المطور في التخطيط.

ستستغرق هذه الخطوة من أسبوع إلى أسبوعين حتى تكتمل، وطوال هذا الوقت ستبقى على اتصال بالمطور لتحديد أفضل مسار للعمل.

تخطيطات التصميم وردود الفعل (2 – 3 أسابيع)

يتبع ذلك إنشاء تخطيطات التصميم وردود الفعل. 

فكر في النماذج بالأحجام الطبيعية كإصدار بسيط جدًا من المنتج النهائي، وتُعرف أيضًا بالتخطيطات وهي تعطيك فكرة عن المكان الذي سيضع فيه موقعك عناصر مختلفة من نصوص وصور وأزرار والمقياس العام لتلك العناصر.

ستحتاج إلى الحصول على تخطيط كل صفحة ستظهر على الموقع، فإذا تم التعاقد مع مطور لإنشاء الصفحة الرئيسية، وصفحات التعريف وصفحات الخدمة والمنتج، فيجب أن تطلب تخطيط كل منها.

هذه المرحلة هي الوقت المثالي لتقديم ملاحظات مفصلة، فإذا لم تكن متأكدًا من شيء ما، أو إذا كنت لا تحب مكان وضع العنصر أو الصورة، فأخبرنا بذلك. 

نظرًا لأن التطوير الفعلي لم يبدأ بعد، فسيكون من السهل إجراء التغييرات، وستتمكن من إجراء تعديلات أثناء المرحلة الرئيسية لإنشاء الموقع، ولكن بسبب ذلك، سيتم تغيير المواعيد النهائية بشكل كبير.

في المتوسط​​، سيتعين عليك إرسال بريد إلكتروني ومراجعة إصدارات مختلفة من التخطيطات لحوالي أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع قبل أن تقرر الإصدار النهائي.

التنمية العميقة (1-2 شهر)

الخطوة التالية هي أهم مرحلة في إنشاء الموقع وهي التطوير المتعمق. 

في هذه الخطوة يأخذ المطور الخاص بك التخطيطات المعتمدة ويحولها إلى منتج يعمل بكامل طاقته ويتضمن كل المحتوى الذي وافقت عليه.

اعتمادًا على حجم موقعك ومدى تعقيده، يمكن أن تستغرق هذه الخطوة شهرًا إلى شهرين – أو حتى فترة أطول في حالة ظهور مشكلات، فلا شيء يسير على الإطلاق وفقًا للخطة تمامًا، ولكن عادةً ما يخصص المطورون الجيدون وقتًا إضافيًا لإكمال المشاريع في الوقت المحدد.

في هذه المرحلة، يجب أن يكون المطور على اتصال دائم بك، ليقدم لك الأخبار والمعلومات حول المشروع، بما في ذلك لقطات شاشة لكيفية تقدم الأمور. 

إذا لاحظت أن شيئًا ما لا يسير وفقًا للخطة أو لا يبدو في المخطط – أبلغ عنه مباشرةً، وبعد ذلك، قد يحدث تأخير طفيف في المشروع، لكن هذا أفضل من الإغلاق الكامل للموقع بالكامل بعد الإطلاق نظرًا لحقيقة أن المشكلة لم يتم حلها في الوقت المناسب.

يعد شهرًا إلى شهرين وقتًا قياسيًا لتطوير موقع ما، ولكن قد يستغرق الأمر ما يصل إلى ثلاثة أو حتى أربعة أشهر إذا قمت بإجراء تغييرات وإضافات بشكل منتظم.

المراجعة (1 – 2 أسابيع)

بعد تطوير الموقع واختباره وتحسينه، سيرسله المطور إلى فريقك للمراجعة والمراجعة، وفي هذه المرحلة، ستقوم بتقييم المنتج النهائي والتأكد من أنه يبدو ويعمل كما هو متوقع.

إذا سارت الخطوات السابقة وفقًا للخطة، فستكون هناك حاجة إلى تعديلات طفيفة فقط – يمكن بسهولة تعديل تفاصيل صغيرة مثل حجم الخط أو اللون قبل نشر الموقع، وكل هذا سيستغرق من أسبوع إلى أسبوعين، بينما سيقوم فريقك بدراسة الموقع وتحديد المشاكل.

جدير بالذكر أن تصميم وتطوير الموقع لا ينتهي بعد المراجعة والتنقيح، فبعد بضعة أسابيع أو أشهر، قد تتعرف على الميزات الجديدة وترغب في تنفيذها على موقعك. 

قد تكون التحديثات مطلوبة أيضًا للحفاظ على تشغيل الموقع بسلاسة، ومع وضع كل ما سبق في الاعتبار، يوصى بالبحث عن مطور يقدم الدعم على المدى الطويل والمسبق.

منشئ مواقع الويب

بشكل عام، قد تستغرق عملية تطوير وتنفيذ موقع ويب في شركات احترافية من خمسة إلى ستة أشهر.

إذا كنت لا تستطيع تحمل الانتظار كل هذا الوقت أو لم يكن لديك ميزانية لتوظيف شركة تصميم محترفة، يمكنك محاولة القيام بذلك بنفسك مع منشئي المواقع.

 تساعدك أدوات مثل CMS Hub على تصميم موقع جديد وتحسينه بسرعة، بينما تجعل السمات القابلة للتخصيص من السهل إنشاء الصفحات وربطها لجعلها كاملة.

يمكن أن يؤدي استخدام منشئ مواقع الويب إلى تقليل تكاليف التطوير وأوقات الإطلاق بشكل كبير، وسيكون موردك جاهزًا للعمل ليس بعد شهور، ولكن بعد عدة أسابيع من العمل.

إيجابيات وسلبيات تصميم المواقع المهنية والذاتية

لست متأكدًا من المسار الذي يجب اتخاذه عند إنشاء موقع ويب، احترافي أو افعل ذلك بنفسك؟ فيما يلي إيجابيات وسلبيات كل من التطوير المهني والتطوير الذاتي.

التطوير المهني

الايجابيات:

  • يمكن للمطورين ذوي الخبرة تخصيص موقعك بالكامل؛
  • يتم اختبار المواقع وتحسينها بعناية قبل الإطلاق؛
  • يأخذ المطور في الاعتبار جميع الإضافات والتغييرات الخاصة بك.

سلبيات:

  • أغلى من التصميم الذاتية؛
  • تتقلب شروط أداء الأعمال من خمسة إلى ستة أشهر؛
  • من الضروري الحفاظ على التواصل المستمر مع المطور من أجل تحقيق النتيجة المرجوة.

تطوير الذات

الايجابيات:

  • أسرع من التطوير المهني – من أسبوع إلى أسبوعين؛
  • أقل تكلفة – للتطوير الذاتي، هناك العديد من الأدوات المجانية والرخيصة جدًا؛
  • بالتأكيد لن تقع بيانات الشركات في الأيدي الخطأ.

سلبيات:

  • فرص محدودة لتخصيص الموقع؛
  • سيتعين على فريقك أخذ استراحة من المشاريع الأخرى والبدء في إنشاء موقع ويب؛
  • يجب إجراء الصيانة والدعم المنتظمين داخليًا.

سيو ماستر

بغض النظر عن النهج الذي تختاره، يجب أن يكون لديك موقع ويب قوي وسريع الاستجابة يمثل علامتك التجارية ويسهل على المشترين المحتملين العثور على ما يبحثون عنه.

إذا كنت تفضل التطوير الذاتي، فسيستغرق إنشاء موقع ويب وقتًا ومالًا أقل، ولاحظ أنك ستقتصر على قوالب ومجموعات أدوات معينة عند القيام بذلك.

إذا لجأت إلى شركة متخصصة في تصميم المواقع فسوف يستغرق الأمر من خمسة إلى ستة أشهر لإنشاء موقع والمزيد من المال، وفي الوقت نفسه، سيكون لديك سيطرة كاملة على محتواها طوال عملية التطوير.

ما هي الإعلانات المتجاوبة ولماذا عليك استخدامها؟


تتغير طرق البحث التي يفضلها المستخدمون حيث وجدت Google أن 15٪ من جميع استعلامات البحث كل يوم عبارة عن استعلامات جديدة لم يتم استخدامها من قبل، ولهذا السبب واعتبارًا من 30 يونيو 2022 ستكون الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث هي نوع الإعلان الوحيد الذي يمكن إنشاؤه أو تعديله في حملات بحث Google القياسية، ولقد تم اتخاذ هذا القرار من أجل تبسيط عملية الكتابة وزيادة فعالية الإعلان.

للاستعداد لما هو قادم، دعنا نلقي نظرة على الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث وأفضل الممارسات لإنشائها.

ما هي الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث؟

الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث هي نوع من الإعلانات يمكن للمعلن أن يكتب لها عناوين وأوصاف متعددة في وقت واحد يمكن استخدامها بواسطة محرك البحث، وهذا يعني أنه يمكن أن يكون لديك 15 نوعًا مختلفًا من العناوين وأربعة أوصاف لإعلان واحد.

الهدف هو إظهار مجموعات مختلفة من العناوين والأوصاف للمستخدمين المختلفين بناءً على استعلاماتهم الفريدة وسجل البحث، وستقوم Google بتحسينها وعرض 32760 نسخة مختلفة من الإعلان.

 بعد ذلك، سيحدد محرك البحث التركيبة الأكثر فاعلية من العنوان والوصف لاستخدامها في أغلب الأحيان.

الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث هي طريقة بسيطة وذكية لإنشاء إستراتيجية تسويق فعالة عبر الدفع لكل نقرة (PPC)، وباستخدامها يمكنك زيادة التفاعل والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين باستخدام الإصدار الأكثر أداءً من إعلانك.

الإعلانات المتجاوبة والإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

على الرغم من أوجه التشابه العامة، تختلف الإعلانات المتجاوبة عن الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث. 

مرة أخرى يتضمن الإعلان المتجاوب إنشاء إصدارات متعددة من العنوان والوصف بالتبادل، وفي الوقت نفسه بالنسبة للإعلانات الديناميكية تُنشئ Google بشكل مستقل عنوانًا للإعلان بناءً على المحتوى واستعلام البحث (وليس الذي أنشأته).

تعتبر الإعلانات المتجاوبة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين، بينما تعد الإعلانات الديناميكية رائعة للمحتوى الغني بالكلمات الرئيسية وصفحات تحسين محركات البحث.

ربما تتساءل الآن: ما هي فوائد الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث؟ دعونا نلقي نظرة عليها بالتفصيل.

فوائد الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

  1. إعلانات البحث المخصصة.
  2. تحسين الإعلانات على شبكة البحث وفقًا لنوع الجهاز.
  3. سهولة اختبار A / B.
  4. فرصة للمشاركة في المزيد من المزادات وجذب المزيد من العملاء.

1. إعلانات البحث المخصصة

يعد التخصيص أحد الفوائد الرئيسية للإعلان المتجاوب على شبكة البحث، نظرًا لأن 90٪ من المستهلكين يجدون التسويق المخصص ممتعًا إلى حد ما، فمن المهم أن تجعل إعلانك مخصصًا قدر الإمكان.

يتم عرض الإعلانات المتجاوبة بناءً على سجل بحث المستخدم والنقرات السابقة ونوع الجهاز وعبارة البحث (الكلمات الرئيسية المستخدمة). 

ستطبق Google العنوان والوصف الأكثر صلة الذي قمت بإنشائه، بالإضافة إلى ذلك يمكن تخصيص الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بناءً على موقع اهتمام المستخدم الحالي أو المعتاد.

مع وضع كل ما سبق في الاعتبار، ستسمح لك الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بإنشاء إعلانات أكثر تخصيصًا.

2. تحسين الإعلانات على شبكة البحث حسب نوع الجهاز.

عندما يبحث المستخدم عن شيء ما على جهازه المحمول وليس على جهاز كمبيوتر، يتغير حجم حقل المحتوى.

بمعنى آخر، قد يرون القليل من عنوان إعلانك ووصفه، وباستخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث يمكنك استخدام عناوين وأوصاف بديلة أصغر لأجهزة الجوال.

في النهاية، يمكن أن يساعدك هذا في الحصول على مساحة أكبر لمنشورتك، ومن الناحية المثالية، زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) على جميع أنواع الأجهزة.

3. سهولة اختبار A / B

كما ذكرنا سابقًا، تتضمن إعلانات البحث المتجاوبة من Google آلاف الأشكال المختلفة لإعلاناتك، بمعنى آخر، ستختبر الشركة تلقائيًا إصدارات مختلفة من إعلانك حتى لا تضطر إلى تحليل نسبة النقر إلى الظهور (CTR أو مرات الظهور مرة أخرى.

وفقًا لـ Google ، تولد الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث أيضًا نقرات أكثر بنسبة 6٪ ونسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 5٪، مما سيوفر لك هذا النوع من الإعلانات الوقت حيث سيقوم النظام بإجراء الاختبار نيابة عنك ويساعدك على تحقيق نتائج أفضل.

4. فرصة المشاركة في المزيد من المزادات وجذب المزيد من العملاء

مع المزيد من العناوين والأوصاف ستدخل إعلاناتك المزيد من المزادات وتتطابق مع المزيد من عمليات البحث، وتجذب في النهاية المزيد من العملاء.

 يعد توسيع مدى وصولك مع تعزيز النتائج إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام الإعلانات المتجاوبة، لذلك نحن نعلم الآن أن الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ستظل موجودة لفترة طويلة ويمكن أن تساعد في تغيير إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. 

ولكن كيف يمكنك إنشاء أفضل الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث لضمان نتائج جيدة؟ دعنا نلقي نظرة على بعض أكثر الممارسات فعالية لمساعدتك على البدء.

إرشادات حول إنشاء إعلانات متجاوبة على شبكة البحث

  1. اكتب عناوين وأوصاف فريدة لخلق التنوع.
  2. جرب أطوال عناوين وأنواع وصف مختلفة.
  3. اجذب المستخدمين بعروض مختلفة في أوصافك.
  4. استخدم عبارات قصيرة وواضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
  5. أضف كلمات رئيسية مع ميزات المنتج وفوائده حيثما أمكن ذلك.
  6. استفد من المحتوى الموجود من الإعلانات الأفضل أداءً.

1. اكتب عناوين وأوصاف فريدة لخلق التنوع

نظرًا لأن إحدى الفوائد الرئيسية للإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث هي القدرة على كتابة 15 عنوانًا وأربعة أوصاف، فمن المهم جعلها فريدة.

حاول إنشاء أكبر عدد ممكن من الاختلافات، واختبر عبارات مختلفة للحث على اتخاذ إجراء، واستدع وظائف مختلفة، وقم بتضمين كلمات رئيسية مختلفة، واستخدم أطوال عناوين مختلفة، وما إلى ذلك.

ستؤدي العناوين والأوصاف الفريدة (بدلاً من الأوصاف المتشابهة جدًا) إلى نتائج أعلى حيث يمكن لـ Google تحديد أكثرها فعالية.

2. جرّب أطوال عناوين وأنواع وصف مختلفة

كما ذكر أعلاه، من المهم تجربة أطوال مختلفة للعناوين، ويجدر تضمين إصدارات أقصر للأجهزة المحمولة وإصدارات أطول لأجهزة الكمبيوتر الشخصية.

أيضًا، يجب عليك تجربة أنواع مختلفة من الأوصاف، ويمكن أن تكون هذه أوصافًا لعروض خاصة أو رموز ترويجية أو خصومات أو مزايا وميزات المنتج.

3. اجذب المستخدمين بعروض مختلفة في أوصافك

يعد استخدام العروض والخصومات استراتيجية رائعة للإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث، ويمكنك التحقق من الأسهم ذات الأداء الأفضل باستخدام خيارات متعددة في أوصافك. 

ستحدد Google الإعلانات ذات العروض الأكثر فاعلية وتبدأ في عرضها مرات أكثر من الإصدارات الأخرى.

4. استخدم عبارات موجزة وواضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تحتوي أفضل الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث على عبارات قصيرة وبسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. 

أمثلة على ذلك مثل “وفر الآن” أو “استخدم الشحن المجاني” أو “لماذا تدفع السعر الكامل؟ وفر 70٪ اليوم!

تميل العبارات القصيرة والموجزة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى أن تكون أكثر فاعلية في الإعلانات السياقية بشكل عام، لذلك من المهم الاستمرار في استخدامها في الإعلانات المتجاوبة أيضًا.

5. أضف كلمات رئيسية مع ميزات المنتج وفوائده حيثما أمكن ذلك

لتحسين أداء الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث، من المهم تضمين الكلمات الرئيسية في العناوين وتضمين ميزات المنتج أو المزايا في الأوصاف.

 سيساعدك هذا في مطابقة العديد من الاستعلامات المختلفة، وزيادة مدى وصولك، والحصول في النهاية على نتائج أفضل من إعلاناتك.

6. الاستفادة من المحتوى الموجود من الإعلانات الأفضل أداءً

ربما تكون قد استخدمت بالفعل الإعلانات السياقية. 

اعثر على نسختك الأفضل أداءً واستخدم المحتوى الحالي في إعلاناتك المتجاوبة على شبكة البحث، فهذه طريقة فعالة للعديد من أنواع الإعلانات السياقية، كما أنها تنطبق على الإعلانات المتجاوبة.

أصبحت إعلانات البحث المتجاوبة أكثر شيوعًا وأهمية في عالم الإعلان، ففكر في كيفية استخدامها لتحسين إستراتيجية الدفع بالنقرة وزيادة فعاليتها.

8 تقنيات للتعامل مع انخفاض المبيعات

يمكن أن يكون العمل في مجال المبيعات مثيرًا ومثمرًا، ومع ذلك يمكن أن يسبب أيضًا توترًا بين أولئك الذين ليس لديهم التقنيات الصحيحة.

من خلال عدم القيام بعملك وعدم بيع ما يكفي من منتجات شركتك، فلن تتمكن من إثبات جدارتك كموظف، فإذا كنت تعاني حاليًا من انخفاض في المبيعات، فاستخدم هذه الأساليب لمساعدتك على العودة إلى المسار الصحيح.

1. تكنولوجيا تتبع المبيعات

حتى شيء بسيط مثل جدول بيانات Excel مع الإحصائيات يمكن أن يحل مشاكل مبيعاتك، ففي بعض الأحيان، قد يؤدي عدم امتلاكك لتقنية التتبع التي تحتاجها للعثور على العملاء المحتملين وإصلاح الأخطاء إلى وضعك في مسار خطير لإلحاق الضرر بالأرباح النهائية وفقدان العملاء المحتملين.

باستخدام برنامج يتتبع نتائجك، يمكنك الحصول على فكرة عن تقنيات المبيعات التي تعمل والتي لا تعمل، إلى جانب ذلك، ستحدد أيضًا المشكلات وتحصل على تقارير واضحة عن العملاء الذين اتصلت بهم والذين لم تتصل بهم، ونتيجة لذلك، يمكنك تحسين وضعك بشكل ملحوظ وتجديد نهجك في المبيعات.

2. اكتشف من هم عملاؤك

لبيع منتج أو خدمة بنجاح – كبير أو صغير – تحتاج إلى معرفة عملائك من الداخل والخارج، فبالنسبة للمبيعات الصغيرة، يكفي معرفة السوق المستهدف العام، في حالة العملاء الكبار، هذا لا يكفي.

إذا كنت تحاول بيع منتج باهظ الثمن أو خدمة دائمة، فإن بحثك يحتاج إلى التعمق أكثر، وهذا صحيح بشكل خاص إذا كان السوق المستهدف هو مبيعات B2B، وفي هذه الحالة يمكنك التعرف بالتفصيل على عملاء الشركات وتعديل أسلوب البيع لهم.

على سبيل المثال، اكتشف من هم منافسوهم المباشرون، وحدد نقاط قوتهم وضعفهم وأهدافهم الرئيسية، ويمكنك تخزين كل هذه المعلومات في جدول بيانات ليسهل الوصول إليها، فمهمتك هي تحديد أهم مشاكل العملاء واقتراح طرق لحلها بمنتجك أو خدمتك.

3. لديك نهج المبيعات الخاص بك

يمكن للعميل المحتمل أن يلتقط بسهولة التردد في عرض المبيعات، وهذا ممكن بسبب نقص الخبرة المبتذلة، وقد يبدو افتقادك للثقة وكأنه نقص في الثقة في نفسك وبمنتجك.

خذ وقتك في التفكير فيما تريد قوله وكيف، وقم بإعداد سيناريو وإجابات للأسئلة التي قد يطرحها العميل المحتمل، فكلما زادت معرفتك بما تبيعه، كان من الأسهل الإجابة بثقة على الأسئلة التي يطرحها المشترون.

4. لا تربك عملائك بالمنتجات

حتى إذا كنت جادًا بشأن منتجك، فحاول ألا تربك الناس عندما تحاول بيعه لهم. 

ركز على المشكلات التي يواجهها العملاء وابحث عن الميزات التي يمكن أن تحلها في عرضك، فمع هذا النهج، كلما كنت أكثر إيجازًا، كان ذلك أفضل.

 لا تسرد جميع الخصائص والميزات، ولكن قسّمها إلى فئات، على سبيل المثال بدلاً من سرد جميع ميزات البرنامج يمكنك بدء المحادثة بالقول إنه يضم العديد من ميزات توفير الوقت، ثم ستتاح لك الفرصة للتحدث أكثر عن ذلك حيث يعاني الكثير من الناس من مشاكل في إدارة الوقت.

حاول ألا تثقل كاهل العميل بخيارات المنتج، فقد يكون زائر إحدى وكالات بيع السيارات مهتمًا بشراء سيارة، ولكن إذا عرضت عليه عشرات الخيارات دفعة واحدة، فسوف تربكه.

بدلاً من ذلك، حدد احتياجاتهم اليومية والميزات التي يحتاجون إليها، ثم اقترح حلاً بناءً على تلك المعلومات.

5. كن صادقا وأخلاقيا

عندما تتضاءل المبيعات وتكون مستميتًا لزيادة أرقامك، فقد يكون من المغري تجاهل الأخلاق وتمجيد منتجك أو خدمتك لدرجة يصبح ما تقوله بعيدًا عن الحقيقة.

حتى لو كان عرضك رائعًا حقًا، كن صادقًا وأخلاقيًا، فإذا كنت تفرط في الوعد وتقلل التسليم فسوف ينتهي بك الأمر مع عميل غير راضٍ سيذهب في النهاية إلى منافسيك.

الصدق والأخلاق مهمان طوال عملية البيع، بما في ذلك بعد أن نجحت في تحويل عميل محتمل إلى مشتر، ففي حالة عدم وجود إجابات على أسئلة معينة، اعترف بذلك بصدق وحاول العثور على المعلومات اللازمة، فكلما كنت أكثر صدقًا، زادت احترامك في المبيعات.

6. كن على طبيعتك

قد يعتقد البعض أنك بحاجة إلى تغيير نفسك من أجل بيع منتج أو خدمة إلى عميل، لكن هذا ليس هو الحال على الإطلاق. 

انتبه إلى لغة جسدك ولغتك المنطوقة في المحادثات مع الأصدقاء، ثم حاول حفظ كل هذا في الاجتماع التالي مع مشترٍ محتمل. 

بالطبع، يجب ألا تكون على دراية بشخص لم تقابله من قبل، لكن الدفء والإخلاص سيساعدان في بيع البضائع.

7. كن كريما

وفر وقتك واعرض المنتجات ويمكنك الحصول على عميل جديد بشكل أسرع من أي وقت مضى، ففي بعض الأحيان، يرغب العملاء فقط في معرفة أنهم سيحصلون على قيمة جيدة مقابل المال وأنت على استعداد لمساعدتهم في العثور على أفضل الحلول، فلا أحد يحب التسرع في الاختيار أو عدم تقديمه أفضل الخيارات.

خذ الوقت قبل اجتماعك مع عميل محتمل لمعرفة المزيد عن ربحية منتجاتك والحد الأدنى المطلق للسعر، فكما أنه لا يضر بتخصيص وقت كافٍ لعملاء من الشركات الكبيرة وحتى دعوتهم لتناول العشاء على حساب شركتك، إذا كان ذلك سيساعد في توسيع فرص المبيعات.

8. تقنيات البيع الفوري التي لا تعمل

إذا كنت تعاني من تراجع في المبيعات، فربما تكون قد لاحظت أنك تفعل شيئًا خاطئًا، فحاول تحديد ما هو عليه وتغييره.

بعد محاولة بيع فاشلة، راجع الأحداث في رأسك ولاحظ ما إذا كان هناك أي شيء يلفت انتباهك، فربما تعلم أن عميلك المحتمل كان مستعدًا للشراء، وأنت متأكد من حصولك على المنتج المناسب، لذلك قد يكون فيما قلته أو كيف قدمت نفسك. 

جرب نهجًا مختلفًا في المرة القادمة وربما تتغير الأمور بشكل جذري.

سيو ماستر

هناك العديد من الأسباب المختلفة التي تجعل البائعين يعانون من انخفاض المبيعات، ويمكن أن يحدث هذا بسبب نقص التنظيم أو فشل المنتج أو حتى عرض مبيعات ضعيف أو غير مكتمل. 

جرب أيًا من تقنيات البيع المذكورة أعلاه ومعرفة ما إذا كانت تساعد في تحسين أدائك وثقتك بنفسك جنبًا إلى جنب معها.

أكثر 5 طرق فاعلية لتسريع تحميل الموقع

تنعكس سرعة فتح تطبيقك أو موقعك في الانطباع الأول الذي يحصل عليه المستخدمون، وتسرد هذه المقالة طرق العمل لتقليل وقت تحميل الصفحة.

وقت التحميل الأولي

الوقت الذي يمر من اللحظة التي يقوم فيها المستخدم أو العميل بإدخال اسم مجال موقعك إلى اللحظة التي يرون فيها المحتوى هو الثواني القليلة الأكثر أهمية التي يجب أن تترك انطباعًا أوليًا جيدًا.

وفقًا لـ Amazon ، فكل 100 مللي ثانية من التأخير يكلفها 1٪ من المبيعات، ومع ذلك، يتعامل العديد من مطوري الويب مع سرعة التنزيل على أنها مصدر قلق ثانوي، ويضيفون المزيد والمزيد من المكتبات والميزات ويبدئون تدريجيًا في ملاحظة انخفاض في التحويلات، والأسوأ من ذلك كله أنه من الصعب اكتشاف هذه الخسائر حيث يترك المستخدمون صفحات بطيئة التحميل قبل أن يتاح للموقع الوقت لتخزين أي مقاييس.

يمكن تنفيذ بعض الطرق أدناه على الواجهة الأمامية والبعض الآخر في النهاية الخلفية، وفي كلتا الحالتين يجب أن يتم تحميل تطبيقات الويب بسرعة.

1. استخدم المقاييس الصحيحة

أول شيء عليك القيام به هو إضافة المقاييس، وتحتوي عملية القياس على العديد من الخطوات، ولن تعرف أين توجد عنق الزجاجة حتى تبدأ في مراقبة المعلمات الصحيحة.

دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك.

الوقت المستغرق من المتصفح إلى الاستجابة

تتبع هذا المؤشر على الخادم الخاص بك، وتحتاج إلى تحديد الوقت من اللحظة التي تتلقى فيها واجهة برمجة التطبيقات طلبًا إلى الوقت الذي تصدر فيه ردًا.

الوقت من إرسال إلى تلقي الرد

يصعب قياس هذا، ولكن إحدى الطرق الممكنة هي إضافة طابع زمني عندما تغادر استجابتك الخادم الخاص بك ومقارنتها بالوقت على جانب المستخدم في أول لحظة ممكنة (علامة البرنامج النصي في رأس صفحة HTML).

الحصول على رد على عرض المحتوى الأول

First Contentful Paint هو الوقت من لحظة انتقالك إلى الموقع حتى يعرض المتصفح الجزء الأول من المحتوى من DOM، ويمكن أن يكون شيئًا بسيطًا مثل نص أو خلفية أو مؤشر تحميل، كما يمكنك قياس المعلمة باستخدام Lighthouse في Chrome Developer Tools.

الوقت من أول عرض للمحتوى إلى عرض أكبر عنصر

Largest Contentful Paint هو وقت عرض أكبر عنصر مرئي في منفذ عرض المستخدم، وعادةً ما يشير إلى نهاية عملية عرض الصفحة عندما يرى المستخدم ملء الشاشة، كما يمكن العثور على هذه المرة أيضًا عن طريق تشغيل Lighthouse.

رسم أكبر عنصر ووقت للتفاعل

أخيرًا، وقت التفاعل هو النقطة التي يمكن للمستخدم عندها تنفيذ إجراءات مثل التمرير والنقر والكتابة، وتعتبر الدرجة العالية في هذا المقياس مزعجة بشكل خاص، حيث يرى المستخدم شاشة معروضة أمامه، لكنه لا يستطيع فعل أي شيء مخالف لتوقعاته! يمكن أيضًا قياس هذا المقياس باستخدام Lighthouse.

2. اختصر الرمز

بعد تلقي جميع المقاييس اللازمة، يمكنك البدء في التحسين، وعليك البحث عن حلول وسط، فبمساعدة القياسات، سوف تفهم القياسات التي تستحق البحث عنها.

يمكن إضافة الكثير من التعليمات البرمجية إلى التطبيق قبل أن يلاحظ أي شخص الفرق في سرعة التحميل بينه وبين صفحة فارغة، ففي بعض الأحيان تكون صغيرة جدًا لدرجة أن التغييرات لا يمكن ملاحظتها من إنشاء إلى آخر حتى يبدأ الموقع يومًا ما في الظهور ببطء.

 أنت تدرك أن تطبيقك بطيء، وهذه هي اللحظة المناسبة لتقليل الكود.

عند تقصير الرمز، تحصل على سرعتين في وقت واحد:

  • يتم نقل تطبيقك عبر الشبكة بشكل أسرع؛
  • ينتهي متصفح المستخدم من تحليل الشفرة بشكل أسرع.

التسارع الأول غير مهم، ونظرًا لأن الطلبات يتم ضغطها عبر الشبكة، فإن تقليل 1 ميغابايت من الكود المصدري في الإخراج يمكن أن يؤدي إلى توفير 10 كيلوبايت فقط.

 في الوقت نفسه، يمكن ملاحظة فائدة التحليل السريع بشكل أكبر، ومن المحتمل أن يقوم المستخدمون بتشغيل تطبيقك على مجموعة متنوعة من المتصفحات وأجهزة الكمبيوتر، والعديد منها لا يتمتع بقدرة المعالجة لتحليل الكود بسرعة كافية.

قد يستخدمون أيضًا أجهزة محمولة ذات طاقة معالجة أقل، ويمكن أن يصل الفرق بعد التحسين إلى عدة ثوانٍ،

وبالتالي كلما قل الرمز لديك زادت سرعة إنهاء المتصفح للتحليل وبدء تشغيل التطبيق.

 إذا كنت تريد إظهار شاشة التحميل باستخدام JavaScript ، فستحتاج أيضًا إلى المعالجة، الأمر الذي سيستغرق بعض الوقت أيضًا.

لنفترض أنك لا تريد قص الميزات أو إزالتها تمامًا، لحسن الحظ هناك بعض الطرق الجيدة لاختصار الكود:

  • قم بتشغيله من خلال المصغرات: تصنع المصغرات الأسماء الطويلة قصيرة (يصبح Sign Up Dark Mode Button )، وتزيل المسافات البيضاء، وتقوم بإجراء تحسينات أخرى لجعل شفرتك مضغوطة وخالية من الضياع قدر الإمكان.
  • استيراد وظائف فردية: غالبًا ما تكون المكتبات ممتلئة بما لا تحتاج إليه، ولكن يتم تجميعها في حزمة مشتركة لنفترض أنك تحتاج فقط إلى وظيفة معينة، بدلاً من استيراد المكتبة بأكملها، يمكنك استيراد الرمز الذي تحتاجه فقط.
  • إزالة الكود الميت: في بعض الأحيان، يتم ترك رمز على الموقع لتصحيح الأخطاء أو الميزات المهملة التي لم تعد مستخدمة.
     تقدم JavaScript أدوات مثل Webpack التي يمكنها اكتشاف التعليمات البرمجية الميتة أو التبعيات غير المستخدمة وإزالتها تلقائيًا من بنية الإنتاج.

3. قسم الكود إلى أجزاء

بمجرد قيامك بتحسين التطبيق الخاص بك، يمكنك الانتقال إلى اختصار الكود المطلوب للتنزيل الأولي.

لنفترض أن 20٪ من شفرتك تستخدم للعمل مع بعض ميزات التطبيق التي لا يمكن للمستخدمين الوصول إليها إلا بعد بضع نقرات. 

قبل عرض شاشة التحميل، سيقضي المتصفح وقتًا في التحليل. سيؤدي تقسيم الكود إلى أجزاء إلى تقليل وقت التفاعل بشكل كبير.

تخطي الرسم البياني المربك لتبعية الاستيراد لجميع ملفات جافا سكريبت، وبدلاً من ذلك، حدد المناطق التي يسهل قطعها، على سبيل المثال تقوم بعض المكونات بتحميل العديد من المكتبات الثقيلة. 

يمكنك عزله في ملف منفصل ثم استيراده فقط عندما يكون المستخدم جاهزًا للتفاعل معه.

اختر مكتبة للتحميل البطيء اعتمادًا على إطار العمل الذي تستخدمه، ولا داعي للمضي قدمًا وفصل كل مكون، ففي هذه الحالة، سيتلقى المستخدم تحميلًا أوليًا سريعًا، ولكن سيتعين عليه انتظار كل تفاعل لاحق. 

ابحث عن أكبر أجزاء الكود التي يمكن تقسيمها وتحسينها.

4. استخدم عرض جانب الخادم

نظرًا لأن المتصفحات يجب أن تقوم بتحليل وتجميع التعليمات البرمجية بشكل مكثف، ويعمل المستخدمون على أجهزة Chromebook والأجهزة المحمولة، فإن إحدى الطرق الشائعة لتقليل أوقات التحميل هي الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة جزئيًا للخوادم.

 بمعنى آخر وبدلاً من توفير صفحة فارغة وتعبئتها بالبيانات من خلال جافا سكريبت كما هو الحال مع معظم تطبيقات الصفحة الواحدة الحديثة، يمكنك استضافة محرك بنفسك (على سبيل المثال، Node.js) ومعالجة أكبر قدر من المحتوى ممكن من خلاله.

خوادمك أسرع بكثير ويمكن التنبؤ بها أكثر من متصفحات المستخدمين، وستظل بعض التعليمات البرمجية بحاجة إلى المعالجة على أجهزتهم حتى يكون التطبيق تفاعليًا، ومع ذلك يمكن أن يؤدي العرض من جانب الخادم إلى ملء الكثير من البيانات، وسيحصل المستخدم على صفحة تعرض بالفعل شاشة تحميل، أو على الأقل شريط تقدم.

وإذا كانت البيانات مطلوبة للعرض الأولي، فلن يحتاج العميل إلى تقديم طلب منفصل للحصول عليها، فستكون متاحة بالفعل للاستخدام في التطبيق.

5. ضغط الأصول

إنها الأصول التي تجعل الصفحة تنبض بالحياة، وسيظهر الموقع محملاً بالكامل فقط بعد تقديمها، ويتضمن ذلك الخلفيات وأيقونات واجهة المستخدم وصور الملف الشخصي والملفات الأخرى.

تعمل الأصول على تحويل التنسيق مما يتسبب في انتقال الصفحة أثناء التحميل إذا حاول المستخدم التفاعل مع عناصرها وفي بعض الأحيان يعتمد وقت رسم العنصر الأكبر (LCP) عليها.

في الوقت نفسه، تعد الأصول من أثقل أجزاء التطبيق، ويمكن أن تصل أحجام الصور إلى عدة ميغا بايت، ويمكن أن يتجاوز تنزيل عدد كبير من الرموز بسهولة الحد الأقصى لطلبات الشبكة المتزامنة للمتصفح، مما يؤدي إلى التباطؤ.

في معظم الحالات يجب ألا تقوم بتنزيل صورة من الإنترنت واستخدامها في أحد التطبيقات دون معالجة، ويجب تصغير الصور إلى أصغر الأحجام الممكنة، اعتمادًا على كيفية عرضها. 

إذا تم إدراج الصورة الرمزية للمستخدم في عنصر صغير بحجم 50 × 50 بكسل دون تعديل، فسيستغرق تطبيقك وقتًا لتحميل الصورة الكبيرة بالكامل ثم تصغيرها.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن ضغط الصور حسب تنسيقها، ففي الوقت الحالي، يعد webp هو الخيار المفضل، لكن تقنية الضغط تتحسن باستمرار وهناك بدائل أفضل في الأفق. 

نظرًا للعدد الهائل من التنسيقات المختلفة فإن بعض المتصفحات لا تعمل مع أحدث التنسيقات، ولحسن الحظ فهي تسمح لك عادةً بتنزيل الملفات المدعومة.

بالنظر إلى ما سبق، اختر تنسيقات الضغط الأكثر حداثة وفعالية، لكن اترك الإصدارات القديمة من الملفات كنسخ احتياطية، باستخدام عناصر احتياطية لمقاطع الفيديو والصور.

استنتاج

هذه هي الطرق الخمس الأكثر فاعلية التي ستسمح لعملائك بتحميل موقعك بسرعة البرق، فباستخدامهم ستعمل على تحسين تجربة المستخدم ومعدلات التحويل، بالإضافة إلى زيادة ترتيبك في نتائج البحث، لأن أوقات التحميل المنخفضة مفيدة لتحسين محركات البحث. 

تقنيات لزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) باستخدام SERPS


يبدو أن العديد من خبراء تحسين محرّكات البحث قد بذلوا جهودًا كبيرة لتحسين تصنيفات مواقع الويب الخاصة بهم، متجاهلين حقيقة أن التصنيفات العالية غير مجدية تمامًا بدون نسبة النقر إلى الظهور (CTR) العالية. 

فماذا يمكن أن يكون سبب انخفاض حركة الزيارات على المواقع؟

إذا كان النص الموجود على صفحتك يبدو جيدًا، فقد يكون نقص حركة البحث العضوي مشكلة أخرى، ومن السهل جدًا جذبها من خلال التواجد في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google لكن الطرق التقليدية للوصول إلى الصفحة الرئيسية لم تعد ذات مهمة، فهناك الآن مقاطع فيديو وصور وكلمات رئيسية ومقتطفات مميزة للمساعدة في زيادة حركة الزيارات.

نظرًا لمدى سرعة تغير اتجاهات تحسين محرك البحث، فليس من المستغرب أن تنخفض معدلات البحث العضوي والنقر إلى الظهور بسرعة، وتسعى محركات البحث جاهدة لتلبية احتياجات المستخدمين، فعندما يحصل الشخص على إجابة سؤاله مباشرة على صفحة البحث، فمن غير المرجح أن يقوم بالتمرير لأسفل بحثًا عن مصادر أخرى.

ستساعدك هذه المقالة في فهم كيف يمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور بشكل فعال من خلال صفحة نتائج البحث.

حدد متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور

قبل أن تبدأ في تحسين نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك تحتاج إلى إجراء بعض التحليلات الأساسية التي ستساعدك على اتخاذ القرارات في المستقبل. 

انتقل إلى قسم “تحليل البحث” في GSC (Google Search Console)، وبشكل افتراضي سيتم عرض الاستعلامات التي تقوم بترتيبها مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة وعدد النقرات المستلمة.

انقر فوق مربع “نسبة النقر إلى الظهور” لرؤية متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لكلماتك الرئيسية ومع ذلك لا تنس أن قيمة نسبة النقر إلى الظهور المرغوبة تعتمد على العديد من العوامل المختلفة. 

على سبيل المثال يجب أن تكون نسبة النقر إلى الظهور للكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية عالية ولكن بالنسبة للكلمات الرئيسية العامة يجب أن تكون منخفضة جدًا.

استخدم عناوين URL الوصفية

سيسمح لك الحصول على عنوان URL وصفي باستخدام الكلمة الرئيسية الطويلة التي تظهر في معاينة الارتباط الخاص بك على صفحة بحث Google، مما يساعد على زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك، ويمكن أن يؤثر طولها ومسارها وفئتها على نتائج البحث.

عند نشر المدونات أو صفحات الويب من المهم تقسيمها إلى فئات وفئات فرعية، استخدم هذا كفرصة لإضافة المزيد من الكلمات الرئيسية وزيادة ظهور محرك البحث، وبالإضافة إلى ذلك يمكنك بهذه الطريقة مساعدة العملاء في العثور على ما يبحثون عنه بالضبط، مما يلغي الحاجة إلى البحث عن المنتج المناسب من بين العديد من المنتجات المتاحة.

كن مبدعا مع العناوين

بعد إدخال استعلام بحث في Google، فإن أول ما يراه الناس هو العناوين الموجودة في صفحة النتائج، فحاول أن تجعلها مذهلة حقًا، وتجنب العناوين المزدحمة التي يمكن أن تكون مملة وتحبط جهودك لتحسين نسبة النقر إلى الظهور. 

تأكد من استخدام الأقواس فيها حيث أظهرت دراسة أجرتها HubSpot أنه بهذه الطريقة يمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 40٪.

إذا توصلت إلى عناوين لافتة للنظر، فسيقوم المستخدمون بالتأكيد بالنقر فوقها كثيرًا، والشيء نفسه ينطبق على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك، فاختر موضوعًا وعنوانًا جيدًا حقًا، فلا يهم على الإطلاق المكان الذي تشغله في الصفحة الأولى من المشكلة، فإذا جذب عنوانك الانتباه، فلن يمر عليه العملاء المحتملون.

استخدم الكلمات الرئيسية لصالحك وقم بتحليل العناوين الرئيسية الفيروسية باستخدام خدمات مطابقة عبارة البحث مثل Uber Suggest، سيسمح لك هذا بتحديد الكلمات الأكثر صلة وتحسين نسبة النقر إلى الظهور.

تحسين المقتطفات المميزة

تعتبر المقتطفات المميزة ظاهرة جديدة نسبيًا في عالم تحسين محركات البحث، إنها مرئية بشكل كبير في البحث لذلك من المهم أكثر من أي وقت مضى استخدامها لزيادة نسبة النقر إلى الظهور، فإذا كنت تحاول زيادة حركة الزيارات إلى موقعك فيجب أن تبدأ بإضافة هذه الأداة.

يلفت المقتطف المميز انتباه القارئ إلى نتيجة بحث ذات صلة ويزودهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها على الفور ويزيد من سلطة الموقع بالإضافة إلى ذلك، فإن الأداة دقيقة للغاية مما يتيح للمستخدم أن يفهم مقدمًا ما سيراه بالضبط بعد النقر على الرابط.

كل ما عليك فعله هو تثبيت المكوّن الإضافي All in One Schema.org المقتطف المنسق وتنشيطه وهو جاهز للاستخدام، وبمجرد الانتهاء من ذلك أضف المحتوى الخاص بك إلى المحرر وانتقل لأسفل لتخصيص الأداة.

 يمكنك إدخال اسمك والعنصر الذي تقوم بتقييمه والنقر على النجمة بعد ذلك، سترى نظرة عامة على المنتج ومقتطفات منسقة على صفحتك.

تحسين الصور ومقاطع الفيديو للسيو

كما نعلم لا تقتصر نتائج البحث على عرض النتائج العضوية، فيمكنك أيضًا إضافة الصور ومقاطع الفيديو والمقتطفات المميزة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور، وبينما تعد إضافة الصور فكرة جيدة بحد ذاتها فقد عملت مُحسّنات محرّكات البحث مؤخرًا على تحسين مقاطع الفيديو والصور لتحسين فرصهم في الترتيب في SERPs.

استخدم الكلمات الأساسية المستهدفة في عناوين الصور وعناوين الفيديو والوصف والنص البديل، بالإضافة إلى ذلك من المهم اختيار الموقع المناسب للصورة أو الفيديو حيث يجب أن يتطابق مع الغرض من المفتاح.

يمكن أيضًا أن يؤدي ملاءمة الصور بحجم معين أو وضعها في اتجاه أفقي إلى تحسين رؤية الموقع نفسه.

استخدم إعلانات الدفع بالنقرة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور العضوية

أحد الأساليب الأكثر شيوعًا لزيادة نسبة النقر إلى الظهور هو شراء إعلانات الدفع مقابل النقر، فإذا وجدت كلمة رئيسية ذات نسبة نقر إلى ظهور منخفضة ولكن مكانة عالية إلى حد ما في SERPs فلا تتردد في وضع إعلان مدفوع.

بعد ذلك سيبدأ موقعك في شغل مساحة أكبر في SERPs مما سيزيد من احتمالية زيادة حركة الزيارات، وفي وقت لاحق، يمكنك تجربة عناوين وأوصاف مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

تقديم عروض لفترة محدودة

يؤدي إنشاء تأثير الاستعجال إلى شعور المستخدمين بأنهم يفقدون الفرصة إذا لم يستغلوا العرض في الوقت المناسب، ويعد هذا تكتيكًا رائعًا لدفع العملاء المحتملين إلى العمل والتوافق مع جمهورك المستهدف.

 حدد الوقت أو أضف عدًا تنازليًا على صفحات منتجات أو خدمات معينة حتى لا يتمكن المستخدمون من مقاومة العرض.

سيؤدي هذا إلى زيادة كبيرة في نسبة النقر إلى الظهور، بالإضافة إلى ذلك، فإن إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ستخبر المستخدمين أيضًا بما يتعين عليهم فعله بعد ذلك للاستفادة من عرضك.

أصلح مشاكل الكلمات الرئيسية

يرتكب الناس هذا الخطأ في كثير من الأحيان، فيستخدمون نفس الكلمات الرئيسية لصفحات مقصودة متعددة، وبالتالي تحسين المحتوى لنفس الكلمات الرئيسية، مما يؤدي في النهاية إلى تخفيف النقرات العضوية.

 ألق نظرة فاحصة على موقعك وحدد مكان حدوث ذلك، وضع في اعتبارك التمييز بين الكلمات الرئيسية التي تحاول تصنيفها، فبهذه الطريقة سيتم ربط نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك بصفحة مقصودة واحدة بدلاً من 20 صفحة مختلفة.

يمكنك أيضًا الحصول على مساعدة محترفي تحسين محركات البحث للتأكد من أنك تفعل كل شيء بشكل صحيح وأن جهودك لن تذهب سدى.

في النهاية، تحتاج إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بانتظام وتحسين معدل النقر إلى الظهور العضوي، وستساعدك الخطوات المذكورة أعلاه على زيادة حركة الزيارات وتحقيق أداء جيد في SERPs.

7 طرق بسيطة للتسويق الرقمي لعام 2022


اتجاهات التسويق الرقمي تتغير باستمرار وتظهر كل عام استراتيجيات تسويق جديدة تحتاج إلى تحليل ودمجها في خطط كل من الشركات الكبيرة والصغيرة، كما يمكن أن تتكبد خسائر مالية جسيمة.

عندما يتعلق الأمر بالبحث عبر الإنترنت فإن Google في صدارة المنافسة فعملاق البحث مسؤول عن 94٪ من إجمالي حركة البحث العضوية و96٪ من حركة البحث على الهواتف الذكية وهذا يجعل الحصول على موقعك في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google هو العامل الوحيد الأكثر أهمية للنجاح في التسويق الرقمي.

الخبر السار هو أن حجم مؤسستك لا يهم خوارزمية Google، فلن يتمكن سوى أولئك الذين يستخدمون الطرق المعتمدة من رؤية موقع الويب الخاص بك على الموقع الرئيسي لمحرك البحث – الصفحة الأولى من نتائج البحث.

دعنا نلقي نظرة على بعض الحيل البسيطة للمسوقين عبر الإنترنت والتي ستساعدك في جعل موقعك أعلى في نتائج البحث وتحقيق أقصى استفادة من حركة الزيارات الواردة.

7 طرق للتسويق الرقمي

1. تحسين استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني موجود منذ سنوات عديدة ولم ينتقل إلى أي مكان بعد، ووفقًا للاستطلاع، شهد ما يقرب من 80 ٪ من جهات التسويق زيادة في مشاركة البريد الإلكتروني على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية.

هذه ليست كلها إحصائيات مثيرة للاهتمام لأولئك الذين سيستخدمون البريد الإلكتروني في حملات التسويق، علاوة على ذلك، يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى عائد على الاستثمار للشركات الصغيرة، وبالطبع هذا ممكن فقط من خلال قالب رسالة إخبارية جيد التصميم مع نص موجز ورسالة ممتعة.

واحدة من أكثر أدوات التسويق فعالية هي القدرة على تقسيم استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك وفقًا لقاعدة عملائك، على سبيل المثال يستخدم المسوقون باستمرار موسم العطلات لمصلحتهم، ويقدمون للعملاء حوافز مثل إعطاء رموز الخصم لأولئك الذين يغادرون الموقع مع منتج في سلة التسوق الخاصة بهم.

2. تطبيق نموذج AIDA

AIDA هو اختصار يشير إلى الاهتمام والفائدة والرغبة والعمل، ولقد كان هذا النموذج التسويقي موجودًا منذ فترة طويلة – ولنكون أكثر دقة، منذ عام 1898. هل تعرف لماذا؟ لأنها لا تزال تعمل. 

علاوة على ذلك، تتعامل AIDA مع جميع قنوات التسويق تقريبًا بشكل جيد للغاية، فهو يساعد على جذب انتباه القارئ، وخلق شعور بالرغبة وتقديم حل للمشكلة. 

تم استخدام هذا النموذج المثبت في الماضي، ولا يزال قيد الاستخدام حتى اليوم، وسيظل مطلوبًا بالتأكيد في حملات تسويق الأعمال الصغيرة العام المقبل.

3. استخدام التسويق بالفيديو

أصبح الفيديو هو القوة الدافعة وراء التسويق الرقمي ولا يبدو أن هذا الاتجاه يتغير في أي وقت قريب، ووفقًا للدراسة، بحلول عام 2023 سيشكل محتوى الفيديو ما يقرب من 82٪ من حركة الزيارات الإنترنت للمستهلكين.

يعد البث المباشر ومقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية من أكثر اتجاهات تسويق الفيديو شيوعًا في الوقت الحالي، ففي كل عام يواصل الأشخاص البحث عن طرق جديدة ومثيرة للاهتمام لإشراك جمهورهم من خلال محتوى الفيديو.

يكمن جمال استخدام البث المباشر في أنها تفاعلية وتسمح للمشاهدين بالانضمام إلى محادثة أو المشاركة فيها من خلال التعليقات التي يمكن الرد عليها على الفور، وفقًا لبعض التقديرات سيمثل البث 13٪ من إجمالي حركة زيارات الفيديو بحلول عام 2023 مما يجعله استراتيجية رائعة للشركات التي تتطلع إلى التفكير خارج الصندوق.

خلافًا للاعتقاد الشائع، لا يكلفك إنشاء فيديو توضيحي أو إرشادي أو فيديو توضيحي للمنتج أي ثروة، فكل ما عليك فعله هو الاستثمار في كاميرا جيدة وميكروفون، ويمكنك أيضًا استخدام هاتفك الذكي فقط. 

لست مضطرًا إلى إنفاق مبالغ كبيرة من المال على برامج تحرير الفيديو باهظة الثمن – يمكنك استخدام التطبيقات الشائعة القوية بما يكفي لإنشاء مقاطع فيديو تبدو احترافية.

من أجل توليد المزيد من حركة البحث على موقع ما، يجب أن تجعله سهل الاستخدام، وملئه بالمحتوى الإعلامي، وحل مشكلة معينة قد يواجهها عميلك المستهدف.

سيؤدي تحسين فيديو YouTube باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى زيادة فرص حصوله على المزيد من المشاهدات. 

يجب إيلاء اهتمام خاص للاسم، ويجب أن يبدو فريدًا وجذابًا، على سبيل المثال “تعلم كيفية ربط ربطة العنق” لا يبدو جيدًا مثل “تعلم كيفية ربط ربطة العنق المثالية”.

بينما قد يكون هناك العديد من مقاطع الفيديو الأخرى حول نفس الموضوع، فإن هدفك هو إبراز المحتوى الخاص بك عن البقية.

4. إنشاء محتوى جديد

المحتوى الذي تنشره هو العملة المستخدمة في استراتيجيات التسويق الخاصة بك، فعلى الرغم من أن إنشاء مدونات ومقالات منتظمة مفيد لتوليد حركة الزيارات، إلا أنه لا يمكنك الحصول على نصوص إعلامية بسيطة. 

المزيد والمزيد من الشركات تدرك أهمية التفاعل مع جمهورها، ففي الواقع تستخدم العديد من العلامات التجارية الناجحة المحتوى الجذاب جنبًا إلى جنب مع محتواها لجذب العملاء.

في الآونة الأخيرة، اكتسب المحتوى الجديد شعبية، ويتضمن هذا المحتوى المنشور جنبًا إلى جنب مع المدونات التقليدية والمقالات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو.

 كما هو الحال مع محتوى الفيديو، يمكنك استخدام استطلاعات الرأي والاختبارات والمسابقات لإنشاء محتوى جذاب يجذب جمهورك، حيث يمكن للعملاء التصويت أو مشاركة آرائهم حول قضية معينة، وتأكد من أن مثل هذا المحتوى وثيق الصلة بعملك.

يستمر المحتوى منتهي الصلاحية المستوحى إلى حد كبير من نموذج Snapchat في اكتساب شعبية بين الشباب، إنه متاح على موقع الويب الخاص بك أو شبكات التواصل الاجتماعي لفترة زمنية معينة ويتم حذفه لاحقًا. 

سيخلق هذا إحساسًا بالإلحاح الذي يمكن أن يحفز المشاهدين على اتخاذ إجراء، ولإثارة اهتمام جمهورك يمكنك تقديم على سبيل المثال رمز خصم سيكون متاحًا فقط لفترة زمنية محدودة.

5. فهم الفرق بين التسويق والعلامات التجارية

قبل الاستثمار في التسويق عبر الإنترنت، يجب أن تفهم الفرق بين التسويق والعلامة التجارية، فعلى الرغم من أن المصطلحين يستخدمان أحيانًا بالتبادل إلا أنهما لهما معاني مختلفة جدًا.

من منظور المستهلك، لن تكون علامتك التجارية منتجًا أو خدمة تقدمها، بل هي شعار وتصميم موقع ويب ورسائل منك عبر جميع الأنظمة الأساسية التي تستخدمها، بمعنى آخر العلامة التجارية هي الطريقة التي سيرى بها الجمهور عملك.

من ناحية أخرى يستخدم التسويق الرقمي أساليب مصممة لتقوية علامتك التجارية، بمعنى آخر يجب أن تعزز جهودك التسويقية رسالة علامتك التجارية وليس العكس، ومع ذلك هذا هو المكان الذي تفشل فيه الشركات الصغيرة في كثير من الأحيان، حيث يستخدمون حملات تسويقية تركز أكثر على منتجهم أو خدمتهم، بدلاً من توليد الاهتمام وبناء مجتمع على وسائل التواصل الاجتماعي.

لن يساعدك التسويق العلني لمنتجك أو خدمتك على وسائل التواصل الاجتماعي في بناء مجتمع من المتابعين المخلصين، بل في الواقع يمكن أن يكون لهذا النهج تأثير سلبي على المظهر العام لعلامتك التجارية.

6. الاستخدام الفعال لـ LSA

تشبه LSA (إعلانات الخدمات المحلية) إعلانات Google ولكنها تختلف كثيرًا عنها من حيث فعالية التسويق للمنتجات أو الخدمات. 

باختصار هذه هي إعلانات الدفع لكل عميل التي بدأت مؤخرًا في الظهور أعلى نتائج بحث Google. 

تم إطلاق LSAs لأول مرة في عام 2017 وتكتسب شعبية ببطء وتدخل إلى الأسواق الأصغر، ففي الوقت الحالي يبدو أن هذا الإعلان مفيد بشكل خاص لأولئك الذين يقدمون الخدمات في المنزل. 

وتشمل على سبيل المثال، كهربائيين وصانعي الأقفال والرسامين وعمال النظافة والسباكين، فإذا كنت تقدم أيًا من هذه الخدمات فمن المفيد الاستفادة من LSA لزيادة وصولك، ومع ذلك قد يكون هذا الإعلان مفيدًا للشركات الأخرى أيضًا.

على عكس إعلانات Google لا يتعين عليك الدفع مقابل النقرات ولكن مقابل العملاء المحتملين ذوي الصلة بنشاطك التجاري.

إليك كيفية عمل إعلانات الخدمات المحلية:

  • يمكنك تعيين ميزانية أسبوعية بناءً على متوسط ​​عدد العملاء المحتملين الذين تتوقع تلقيهم.
  • يمكن تحديد العملاء المتوقعين إذا شعرت أنهم غير ذي صلة أو عديم الفائدة في مثل هذه الحالات، ستتم إعادتها إلى حسابك.
  • بينما قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أكثر من متوسط ​​ميزانيتك الأسبوعية على LSA، فمن غير المرجح أن ينتهي بك الأمر إلى إنفاق المزيد من الأموال كل شهر باستخدام هذا النموذج. 

إذا كان لديك الصبر، فإن استخدام LSA يمكن أن يكون وسيلة جيدة لجذب العملاء المحتملين، فإذا كنت تروج لشركة ناشئة أو شركة صغيرة بميزانية محدودة، فمن المحتمل أن يكون من المفيد تأجيل هذا النوع من الإعلانات إلى وقت لاحق.

7. تحسين محركات البحث الذكية

كفاءة تحسين محركات البحث

يدعي بعض الناس أن تحسين محركات البحث قد مات، ولا يمكننا أن نتفق مع هذا، حيث يعد تحسين محرك البحث الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بفهرسة موقع بواسطة محرك بحث.

 على الرغم من أن اتجاهات تحسين محركات البحث تتغير باستمرار، إلا أن هناك مجالًا واحدًا يبدو أن Google تركز عليه – الفرق بين البحث والنية، هذا يعني أنه من أجل الترويج لموقعك بنجاح تحتاج إلى تقسيم الاستعلامات التي تريد ترتيبها وجعل تحليل المنافسين جزءًا مهمًا من إستراتيجية تحسين محركات البحث.

إذا تعلمنا أي شيء من الماضي، فهو أن الأساليب التي أثبتت جدواها لا تزال تعمل في التسويق عبر الإنترنت، وفي بعض الحالات كلما كان ذلك أبسط كان ذلك أفضل.

تزود ممارسات التسويق الرقمي المؤكدة الشركات الصغيرة بإرشادات حول الاستراتيجية التي يجب استخدامها لتحسين نتائج التسويق الرقمي، مما يعني أنك بحاجة إلى تعديل إستراتيجية التسويق الرقمي باستمرار للحصول على أفضل عائد على الاستثمار.

تتيح الأساليب التي تم اختبارها بمرور الوقت للشركات الصغيرة فرصة تحديد الإستراتيجية التي يجب اتباعها لتحسين نتائج التسويق الرقمي، ومع ذلك، فإن هذه الصيغ ليست الحقيقة المطلقة، فإذا كنت ترغب في زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد، فمن المفيد تعديل إستراتيجية التسويق الرقمي باستمرار.

5 طرق للتغلب على عقوبة خوارزمية Panda

في هذا المقال سنتحدث بإيجاز عن كيفية عمل خوارزمية Panda، ولكن جوهر الأمر يتعلق في الواقع بكيفية التعرض لعقوبة خوارزمية Panda، فعندما تعرف ما لا يجب عليك فعله، تحصل على صورة أفضل لما يجب عليك فعله.

 فمن خلال القيام بكل ما في وسعك لتجنب التعرض لعقوبات من Panda، فإنك تقوم بإعداد موقع الويب الخاص بك وشركتك لتحقيق النمو المستدام ونجاح الـSEO.

 لذا تعلم كيفية قلب هذه العوامل الخمسة وستكون لديك وصفة للنجاح عندما يتعلق الأمر بمنع عقوبات باندا.

نظرة سريعة عن كيفية عمل خوارزمية Panda

Panda هو عبارة عن مرشح من المفترض أن يمنع المواقع ” منخفضة الجودة ” من الترتيب، والمنطق الكامن وراء ذلك يعمل على النحو التالي:

تتلقى كل صفحة مفهرسة أو مجموعة عناوين URL (موقع أو مجلد، وهذا أيضًا سبب تأثر دليل موقعك فقط، بدلاً من الموقع بأكمله) على درجة ملاءمة للاستعلام. 

نظرًا لأن صلتها بالموضوع واضحة، فإن Google لا تعدل نتائج البحث، وبشكل عام، يتم تصفية نتائج البحث حسب الصله وعرضها للمستخدم في SERPs، ومع ذلك، قبل أن يتلقى المستخدم نتائج الاستعلام، يتم فرزها حسب معايير Google (مثل عوامل الترتيب الشهيرة). 

من المهم أن نفهم أن الجودة يتم قياسها باستمرار، مما يؤثر مرة أخرى على نتائج البحث، ففكر في Panda كنظام للتقييم الذاتي، وسنتحدث عن العوامل الخمسة المحددة التي تدخل حيز التنفيذ خلال هذا التقييم الذاتي من حيث الملاءمة والجودة في دقيقة واحدة.

من المهم أيضًا معرفة أن Panda لا يعاقب فحسب، بل يكافئ أيضًا.

5 أخطاء تعاقبك عليها Panda

1. محتوى سيء

أول شيء تفعله، إذا كنت تريد أن عقوبات Panda ، هو أن يكون لديك محتوى سيء، ولقد قسمت هذا إلى خمس فئات:

  • محتوي ضعيف

تخيل أن لديك صفحة فئة بها بضعة أسطر فقط من نص لا معنى له ومئات من الروابط إلى المنتجات، هذا ما نسميه المحتوى الضعيف.

 تحتاج محركات البحث إلى “طعام” ويعرف أيضًا باسم المحتوى، لتحديد مدى ملاءمة الصفحة للاستعلام، فكل ما يمكنهم قراءته هو نص صغير، فإذا كنت بالكاد تقدم أي معلومات يمكن الوصول إليها لمحرك بحث، فكيف يمكنهم فهم موضوع الصفحة؟ الشيء نفسه ينطبق على مستخدمي موقعك.

  • المحتوي الآلي

في كثير من الأحيان، تتعامل المواقع / العلامات التجارية الكبيرة مع كميات أكبر من الصفحات التي يجب ملؤها بالمحتوى. 

تتمثل إحدى الطرق السهلة في أتمتة هذا المحتوى، على سبيل المثال عن طريق كتابة نص معياري يكون هو نفسه في كل صفحة باستثناء بعض المتغيرات. 

محركات البحث لا تحب هذا، تمامًا مثلما لا يحبها المستخدمون، نسمي هذا المحتوى المنسوخ/ الآلي.

 لا يمكنك دائمًا كتابة نص فريد لكل صفحة، ولكن من الضروري أن تتأكد من تخصيص المحتوى، ويجب أن تهدف إلى تزويد المستخدمين بأكبر قدر ممكن من المحتوى المخصص.

  • تجميع المحتوي

هناك طريقة شائعة أخرى لملء عدد كبير من الصفحات بالمحتوى وهي تجميع المحتوى من مصادر أخرى، فلقد عاقبت الخوارزمية مواقع تجميع الأخبار والقسائم والبرامج ومقارنات الأسعار بشدة. 

في حين أنه من المنطقي عرض المحتوى جزئيًا من مصادر أخرى، يجب أن يكون ذلك فقط لإثراء المحتوى الفريد الخاص بك، وليس استبداله.

  • المحتوي المنسوخ

عندما يكون المحتوى في العديد من المواقع أو الصفحات متشابهًا للغاية، فإننا نبحث عن محتوى مكرر، ولقد كان هذا قاتلًا للترتيب لسنوات ولدينا أسلحة مثل العلامات المتعارف عليها و meta = noindex لمحاربتها، لكنها لا تزال تظهر. 

في حين أنه من الصعب التصنيف على الإطلاق عند وجود الكثير من المحتوى المكرر، فإن Panda ستعاقب المواقع التي تحتوي عليه على نطاق واسع.

  • محتوى غير ذي صلة 

عندما لا يجد المستخدمون إجابة لسؤالهم على الصفحة، فإنهم يغادرون، وقد تبدو الصفحة ذات صلة باستعلام ما، لكنها لا تتوافق مع ما وعد به العنوان والمحتوى.

تخيل صفحة تحتوي على نص حول وصفة معكرونة تتعلق فقط بمدى مذاقها، ومن أين أتت السباغيتي وكيف تبدو، وتحتوي على الكلمة الأساسية “وصفة سباغيتي” في العنوان، وهي تظهر غالبًا في المحتوى وحتى الموضوعات الدلالية يتم تناولها، لكن الصفحة لا تحتوي على الوصفة الفعلية. 

في هذه الحالة، نتحدث عن محتوى غير ذي صلة، على الأقل بالنسبة لطلب البحث “وصفة السباغيتي”، وهنا، سيكون بإمكان Google أيضًا تحديد مدى الصلة من خلال تحليل إشارات المستخدم لهذه الصفحة؛ وهو ما يقودني إلى الطريقة الثانية للحصول على العقوبات من قبل باندا.

أود أيضًا تصنيف المحتوى القديم على أنه غير ذي صلة، فتخيل نصًا حول موضوع يحتاج إلى تحديث مستمر، مثل “iPhone”، فالكتابة عن الاصدار الأول والسادس تشبه ارتداء زوجين مختلفين من الأحذية في نفس الوقت.

نصيحة: من الطرق الجيدة لتحديد “المحتوى السيئ” النظر في عدد صفحات موقعك المفهرسة مقابل عدد الصفحات التي يتم تصنيفها بالفعل.

2. إشارات المستخدم السيئة

تفهم Google الكثير من النية لإشارات المستخدم، وعادة ما نركز على الأربعة الأكثر أهمية، لذلك إذا كنت تريد أن تغضب Panda منك، فتأكد من أن يكون لديك ما يلي:

  • معدلات النقر منخفضة

فقط لأنك تحتل مرتبة عالية، لا يضمن بالضرورة أن الناس سوف ينقرون على موقعك، فإذا كان لديك معدل نقر منخفض هو أن مقتطفك لا يعد بما يبحث عنه المستخدم أو أن شيئًا آخر في SERPs قد جذب انتباهه.

  • ارتفاع معدل الارتداد

يتم تحديد ذلك عندما ينقر المستخدم على المقتطف الخاص بك ثم يرتد بسرعة إلى SERPs، وهذا أمر صعب، لأنه بالنسبة لبعض النتائج، من المفترض أن يكون الوقت الفعلي على الموقع منخفضًا.

افترض أن Google قادرة على التمييز بين الاستعلامات التي تتطلب معدل ارتداد منخفض وتلك التي تتطلب معدل ارتداد أعلى.

  • الوقت المنخفض في الموقع

لا يقضي المستخدمون الكثير من الوقت على موقعك بشكل عام، هذا مؤشر على محتوى منخفض الجودة.

  • انخفاض عدد الزوار العائدين

المستخدمون لا يعودون بعد زيارة موقعك، ولكن الأهم من ذلك أنك تريد أن يعود المستخدمون إلى موقعك قدر الإمكان بعد اكتشافه، فهذا هو ما يحدد المحتوى عالي الجودة في عيون Google.

إذا كنت تريد التأكد من وجود هذه المقاييس الأربعة، فتحقق منها بانتظام وقارنها بالقيمة الإجمالية لموقعك، فعلى سبيل المثال: تريد معرفة ما إذا كان معدل الارتداد لصفحة ما مرتفعًا أم منخفضًا، ولنفترض أنها 65٪. هل هذا كثير أم جيد؟ في هذه الحالة، أوصيك بتحديد متوسط ​​معدل الارتداد لموقعك على الويب ثم قياس هذه القيمة مقابل قيمة صفحة معينة.

نصيحة: يعد تحديد الصفحات ذات معدلات الارتداد المرتفعة وتحسينها / إعادة صياغتها مهمة بالغة الأهمية لتحسين محركات البحث.

 في النقطة الثالثة سنتحدث عن كيفية تحسينها فعليًا.

3. قابلية الاستخدام السيئة

على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى تنفيذ اختبار المستخدم متعدد المتغيرات للألوان (على الرغم من أنني أوصي به) ، يجب عليك التأكد من أن هذه العوامل التالية ممثلة بشكل سيئ على موقعك إذا كنت تريد أن تتعرض للهجوم من قبل Panda:

  • تخطيط وتصميم الموقع

امتلاك تصميم قديم حقًا أو مجرد تصميم قبيح هو دعوة للمستخدمين للارتداد، ويعد إعادة تطوير موقعك باستمرار وإجراء تحديث أو حتى إعادة تشغيل بشكل منتظم بداية جيدة لتحسين تجربة المستخدم

  • التنقل

يعد توفير التنقل المنظم ضرورة مطلقة من أجل تحسين ما يسمى ب “راحة المستخدم”. 

في حين أنه بالطبع أمر بالغ الأهمية لتحسين الارتباط الداخلي وبالتالي تدفق PageRank عبر موقعك، يجب أن يكون المستخدمون قادرين على العثور على جميع المنتجات والمحتوى وحتى استخدام التنقل بشكل سلس ومريح.

  • إصدار الهاتف المحمول (عمليات إعادة التوجيه)

لست مضطرًا إلى إخبارك بمدى أهمية “الجوال”، حيث يمكنك قراءة ذلك في كل مكان، ولكن فيما يتعلق بتجربة المستخدم، أوصيك بالتأكد من إعادة توجيه مستخدمي الهاتف المحمول إلى إصدار الجوال من الصفحة.

من المهم عدم إعادة توجيههم إلى الصفحة الرئيسية أو إلى صفحة خطأ 404، ومن متطلبات ذلك أن يكون لديك نسخة محمولة من موقعك. 

  • 404 أخطاء

من المفترض أن يحتوي كل موقع على أخطاء 404 ، على سبيل المثال عندما يقوم المستخدم بإدخال عنوان URL غير موجود أو لم يعد متاحًا (توجد حلول أفضل لهذه المشكلة). 

عندما يواجه المستخدمون عددًا كبيرًا جدًا من صفحات 404 أو عندما لا يتم تحسينها، فإنهم سيغادرون الموقع، ولتجنب ذلك، قم بتحسين صفحات الخطأ 404 من خلال تزويد المستخدم بالإجابة، كطريقة لتحسين بحثه أو التنقل في مكان آخر على الموقع.

  • تحديث ميتا

عادةً ما يقود تحديث ميتا المستخدم إلى موقع آخر بعد بضع ثوانٍ، وهذا ليس مزعجًا فحسب، بل إنه محير أيضًا، فلا تخلط بين المستخدمين لديك.

  • سرعة الموقع

سرعة الموقع هي عامل ترتيب رسمي، لأنها عنصر أساسي لتجربة المستخدم، وحتى إذا كان لديك أفضل محتوى متاح، إذا استغرق تحميل موقعك دقائق معدودة، فلا يمكنك ضمان بقاء المستخدمين.

يمكننا كتابة الكثير من المقالات حول تحسين سرعة الموقع، ولكن في الوقت الحالي عليك فقط معرفة أنه مهم ويجب تحسينه.

  • الإعلانات

لا أنصحك بالتوقف عن استخدام الإعلانات لكسب المال، ولكني أريد أن أحيطك علمًا بأن وجود الكثير من الإعلانات سيؤدي إلى حدوث مشكلات. 

إذا وضعت عددًا كبيرًا جدًا من الإعلانات في الجزء المرئي من الصفحة أو في النص، فإن خوارزمية Panda ستعاقبك.

السبب وراء ذلك هو أنه ببساطة مزعج للمستخدمين، فهل سبق لك أن دخلت موقعًا وفجأة واجهت العشرات من النوافذ المنبثقة لبيع شيء لك قبل أن تتاح لك فرصة قراءة النص على الصفحة؟

 إنه مثل المشي في متجر والتوقف باستمرار والسؤال ” هل تريد شراء هذا؟ “،” لماذا لا تشتري ذلك؟ “،” شراء بالفعل! “، فكيف يمكن أن تكون تجربة مستخدم جيدة؟

  • فلاش

يجب تجنب الفلاش والتنسيقات الأخرى التي لا تعمل على جميع الأجهزة الشائعة، وبالطبع سيكون لتجربة المستخدم الجيدة تأثير مباشر على إشارات المستخدم، ففي النهاية، تحدد UX أيضًا ما إذا كان الموقع جديرًا بالثقة أم لا، وفي عالم Panda اليوم، تلعب الثقة دورًا خاصًا.

4. انخفاض ثقة المستخدمين

إذا كنت تريد بقاء المستخدمين والعودة فعليًا، فيجب أن يكون موقعك جديرًا بالثقة، وهذا أكثر أهمية إذا كان لديك موقع مالي، لكنه يأتي بمزايا عامة للجميع. 

يؤدي إثبات الجدارة بالثقة إلى إدراك المستخدمين لعلامتك التجارية – حتى إلى الدرجة التي ينقرون فيها على مقتطفاتك لمجرد أنهم يرون مجالك تحت العنوان.

تلعب الجدارة بالثقة دورًا مهمًا في العديد من نقاط الاتصال وتبدأ في وقت مبكر من رحلة العميل:

العوامل المهمة لجذب ثقة العملاء بمتجرك:

  • تقديم معلومات الاتصال والعنوان
  • أدمج رموز المتاجر الموثوقة وأختام الأمان
  • توفير سياسة الخصوصية
  • عرض الاستعراضات (الداخلية والخارجية)
  • عرض الشهادات
  • تجنب الأخطاء الإملائية والنحوية _
  • اجعل موقعك متصلًا عبر HTTPS
  • اعرض مجموعة عملائك
  • عرض الجوائز _ _
  • قدم صفحة ” نبذة عنا ” مع السيرة الذاتية / تاريخ الشركة
  • تجنب الإعلانات المزعجة 

إذا كنت بحاجة إلى الإلهام من مواقع موثوقة فابحث عن أفضل المواقع مثل Amazon أو eBay، فكلما قمت بتحسين موقعك ليصبح جديرًا بالثقة، زادت فرصتك في رؤية التحويلات،

5. مدى التحسين

يمكن أن يؤدي التحسين “الصعب للغاية” بالتأكيد إلى عقوبة، ففي معظم الحالات، يُشار إلى هذا باسم ” عقوبة البريد العشوائي اليدوية “.

يمكن بسهولة اكتشاف النص المحسن على سبيل المثال بمجرد قراءته، وغالبًا ما يمكنك “الشعور” فورًا بالفرق بين النص المكتوب بشكل طبيعي والنص المكتوب لمحركات البحث. 

بالطبع يجب عليك تضمين الكلمة الرئيسية التي تقوم بتحسينها في النص، لكن أوقات كثافة الكلمات الرئيسية قد انتهت لفترة طويلة. 

لا تحشو النص بالكلمات الرئيسية، فقط تأكد من ظهوره عدة مرات (بشكل طبيعي) في النص والعناوين والعنوان والوصف وعنوان URL، فمن المهم جدًا تغطية الموضوعات ذات الصلة من الناحية اللغوية وأن تكون شاملاً.

بالنسبة للروابط الداخلية قد تتسبب زيادة الروابط الداخلية عن الحد الطبيعي بوجود مشكلات للموقع، وكما هو الحال مع الروابط الخلفية، هناك عتبات تستخدمها محركات البحث لتحديد ما إذا كان ملف تعريف الارتباط الداخلي يبدو طبيعيًا أم محسنًا. 

من الأمثلة على ملف تعريف الارتباط الداخلي المحسَّن استخدام مصطلح “احصل مجانا على iPhone 6” في كل صفحة للربط بصفحة منتجك. 

سيو ماستر

إذا كنت ترغب في تجربة تعرضك للعقوبات من قبل Panda وفقدان ما يقرب من 50 ٪ من حركة الزيارات الخاصة بك وبالتالي الإيرادات، فتأكد من أن موقعك يحتوي على النقاط الخمس التي ذكرناها.

 إذا كنت ترغب في تحسين نجاحك (وتجنب Panda)، فإن تلبية متطلبات Panda للمواقع عالية الجودة سيكون في الواقع وسيلة لتحقيق تصنيفات مستدامة على المدى الطويل، وللقيام بذلك، تأكد من أن موقعك يحتوي على هذه العوامل الخمسة: جودة المحتوى وإشارات المستخدم وتجربة المستخدم والثقة والتحسين.

ما الفرق بين تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى؟

هناك مصطلحان أساسيان للتسويق عبر الإنترنت يتم الخلط بينهما في بعض الأحيان وهما تحسين محرك البحث (SEO) وتسويق المحتوى، ويلعب كلاهما أدوارًا مهمة ولكن مختلفة في التسويق عبر الإنترنت. 

سنسلط الضوء في هذه المقالة على الفرق بين تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى، مع التركيز على أهداف كل منهما وكيفية تحقيقها. 

تحسين ترتيبك موقعك على Google

إن الأهمية المتزايدة لـ SEO على مدار العشرين عامًا الماضية هي نتيجة مباشرة لعادات الشراء المتغيرة للمستهلكين التي أحدثتها الإنترنت، حيث يستقبل محرك بحث Google حوالي 2 تريليون عملية بحث سنويًا.

 يعد استخدام محركات البحث للعثور على ما تريد جزءًا مهمًا من الحياة الحديثة بحيث يمكنك العثور على “google” في القاموس كفعل، فأحد الاختلافات الرئيسية بين تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى هو تحديد الهدف.

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول الحصول على أكبر عدد ممكن من الزوار المناسبين من نتائج محرك البحث العضوية (أي غير المدفوعة) إلى موقع الويب الخاص بك، ونعني أولئك الذين من المرجح أن يشتروا ويستخدموا منتجاتك وخدماتك. 

أفضل طريقة للقيام بذلك هي الحصول على أعلى التصنيفات للمصطلحات التي يستخدمها هؤلاء العملاء في محركات البحث، إنها النتائج الأولى في الصفحة الأولى التي تحصل على الغالبية العظمى من النقرات، فهذا هو السبب في أن مُحسّنات محرّكات البحث أصبحت جزءًا مهمًا من التسويق الحديث.

SEO كقناة تسويق

تركيز مُحسّنات محرّكات البحث على جلب العملاء إلى موقع ويب أو متجر هو السبب في أننا نطلق عليه قناة تسويقية، والغرض من أي قناة تسويقية هو أن تكون بمثابة وسيلة للتواصل مع العملاء. 

قنوات التسويق الرقمي المعروفة الأخرى هي:

من المهم ملاحظة أن القناة الفعلية ليست محركات البحث، بل تحسين محركات البحث لسببين، أولاً: تلعب محركات البحث أيضًا دورًا مهمًا في التسويق عبر القنوات الأخرى، لا سيما في التسويق عبر محركات البحث (SEM).

 ثانيًا: في حين أن محركات البحث هي المكان الذي يعثر فيه العملاء على موقع ويب، فإن تحسين محرك البحث هو الذي يضمن العثور على موقع ويب في النتائج العضوية، فإذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح، فقد لا تتمكن محركات البحث مثل Google من العثور عليه وإدراجه في نتائجها.

تحسين محركات البحث والصفحة والمحتوى

غالبًا ما يتعلق تحسين محركات البحث بتحسين مجالين:

أولاً: يعني تحسين موقع الويب عادةً تحسين الإعداد الفني، مثل تقليل أوقات التحميل وأحجام الصور أو إرسال خريطة الموقع، ويتعلق الأمر في الأساس بالتأكد من أنه من السهل على محركات البحث مسح محتوى موقع الويب الخاص بك والعثور عليه.

 ثانيًا: عندما نفكر في تحسين محركات البحث، نفكر في تحسين المحتوى، المهم هنا هي التأكد من أن المحتوى الخاص بك يحتل مرتبة عالية قدر الإمكان بالنسبة للكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

 يعتمد ما يريد صاحب موقع الويب فعله مع هؤلاء الزوار على الإستراتيجية التي تحفز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم، فعلى سبيل المثال يمكن لأي شخص يتابع استراتيجية التسويق المباشر استخدام استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث.

تؤدي النتائج العضوية الأعلى تصنيفًا لمصطلح “شراء الزهور” على الموقع جميعها إلى مواقع التجارة الإلكترونية التي تبيع الزهور، ذلك لأن مالكي هذه المواقع قاموا بتحسين محتواهم للظهور في نتائج عمليات البحث التي يستخدمها الأشخاص للعثور على الزهور وشرائها عبر الإنترنت. 

لكننا نستخدم محركات البحث لأكثر من مجرد شراء المنتجات، بل نستخدمها أيضًا للبحث والتعلم، فالنتائج التي نريد أن يظهر موقعنا على الإنترنت تعتمد على استراتيجية التسويق التي نستخدمها، كما سترى، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية التي نستهدفها في تسويق المحتوى مختلفة تمامًا عن تلك التي نستخدمها في التجارة الإلكترونية.

زيادة المشاركة في تسويق المحتوى

بينما يتعلق تحسين محركات البحث (SEO) بالحصول على نقرات في النتائج العضوية، تركز استراتيجية تسويق المحتوى على بناء علاقة مع العملاء وزيادة التفاعل مع المحتوى المكتوب ومقاطع الفيديو والصور ومنشورات الوسائط الاجتماعية. 

مقارنةً باستراتيجية التسويق المباشر، غالبًا ما تكون أهداف تسويق المحتوى أقل إلحاحًا أو وضوحًا. قد يقومون بإنشاء علامة تجارية أو بناء الوعي بموقع ويب في مجالات محددة تتعلق بصناعته.

يعد كتاب غينيس للأرقام القياسية أحد الأمثلة الرائعة على تسويق المحتوى من عصر ما قبل الإنترنت، بدأت كترويج لعلامة غينيس للمشروبات، وكان المقصود من الكتاب في البداية أن يكون وسيلة لإنشاء محتوى ممتع. 

لعب الكتاب دورًا حاسمًا في تنمية الشركة لتصبح علامة تجارية دولية كبرى من خلال إشراك اهتمامات المستهلكين وإثارة المحادثات وهي العناصر الأساسية لتسويق المحتوى.

تسويق المحتوى الحديث مع العلامات التجارية

في عصر التسويق عبر الإنترنت، يعد تسويق المحتوى عبر الإنترنت تطورًا للرعاية والإعلان التلفزيوني من عصر ما قبل الإنترنت، ويمكن للعلامات التجارية الكبيرة التي اعتادت الإعلان عن نفسها من خلال الإعلانات التلفزيونية والرعاية شراء حقوق تغطية هذه الأحداث بنفسها، ويمكنهم بعد ذلك مشاركة هذا المحتوى على قنواتهم. 

ريد بُل هو مثال جيد لعلامة تجارية كبيرة تستفيد بشكل كبير من تسويق المحتوى في عصر الإنترنت، إنهم ينشئون بانتظام محتوى وسائط متعددة مثيرًا للاهتمام حول مواضيع مثيرة، من بث الرياضات الإلكترونية إلى المحاضرات والمناقشات مع أساطير الموسيقى مثل إيجي بوب، بالإضافة إلى عروض موسيقيي البوب ​​المعاصرين مثل لينا ماير لاندروت. 

تؤدي مشاركة هذا المحتوى المثير للاهتمام على قنواتهم إلى إنشاء تفاعل وتجعل علامتهم التجارية تبدو جديدة ورائعة،

يعد إنشاء محتوى مثير للاهتمام لا يرتبط مباشرة ببيع المنتجات طريقة ممكنة لبناء متابعين عبر الإنترنت، فعندما يشترك المستهلكون في قنوات التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية، فإنهم ينشئون قناة مباشرة قيمة بينهم وبين تلك العلامة التجارية، وتظل هذه القناة مفتوحة فقط طالما كان المستهلك مهتمًا بها، وهذا سبب رئيسي وراء أهمية تسويق المحتوى. 

لن يتبع العملاء لفترة طويلة قناة الشركة التي تتكون فقط من العروض الترويجية للمنتجات، ويحافظ تسويق المحتوى على اهتمام المستهلكين حتى يتفاعلوا ويتقبلوا العرض، وبنفس القدر من الأهمية، يبني تسويق المحتوى علاقة مع العملاء يمكن أن تؤدي إلى ولاء طويل الأمد للعلامة التجارية.

تسويق المحتوى للشركات الصغيرة

تستخدم العديد من الشركات الصغيرة تسويق المحتوى كطريقة للعثور على العملاء ومع ذلك، فإن هذه الشركات ليس لديها الميزانية أو الدعم للقيام بتسويق المحتوى مثل العلامات التجارية الكبرى. 

بدلاً من ذلك يجب على الشركات الصغيرة القيام بتسويق المحتوى بطريقة ذكية تستفيد من قوة الإنترنت، لأن المستهلكين يستخدمون الإنترنت ليس فقط للعثور على ما يريدون شرائه ولكن أيضًا لحل المشكلات والعثور على مواضيع ومحتوى جديد مثير للاهتمام.

 العديد من استراتيجيات تسويق المحتوى مبنية على هذه الحقيقة، إنهم ينشئون محتوى مفيدًا ومثيرًا للاهتمام يشير إلى علامتهم التجارية ولكن لا يركز بشكل مباشر على المبيعات، ثم يضعون هذا المحتوى على القنوات التي يعثر عليها المستهلكون مثل المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب، ويحصل العملاء الذين يصادفون علامة تجارية تشارك محتوى مثيرًا للاهتمام ومفيدًا على انطباع أول جيد عنهم.

عندما يكون المحتوى المثير للاهتمام متوافقًا بشكل جيد مع الجمهور، يكون عدد الزيارات المرتفع أمرًا لا مفر منه تقريبًا لأن أولئك الذين يستمتعون بالمحتوى هم أكثر عرضة لتجربة منتجات الشركة وخدماتها.

 عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح يمكن أن يشرك جمهورك لزيادة وصولك لك بشكل كبير، ولقد نجحت مقاطع الفيديو في بناء صورة الشركة بمفردها وحققت العديد من المبيعات حيث أصبح جزء كبير من الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو هذه عملاء.

أوجه التشابه بين تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث

غالبًا ما يسير تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى، ونجد العديد من مقاطع الفيديو على YouTube من خلال شريط البحث وهي الكلمات الرئيسية الموجودة في مقاطع الفيديو التي تجعلها قابلة للاكتشاف على YouTube.

 باستخدام استراتيجيات الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث، يعمل المسوقون على زيادة وصول مقاطع الفيديو هذه إلى الحد الأقصى، كما أنه يجعل مقاطع الفيديو هذه قابلة للاكتشاف في محركات البحث، ويمكن أيضًا استخدام أدوات الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المرء للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لـ SEO لاكتشاف موضوعات جيدة لتسويق المحتوى.

 تعد محركات البحث أداة بحث واكتشاف مهمة للمستهلكين المعاصرين ونستخدمها جميعًا عدة مرات في اليوم لحل مشاكلنا.

يمكن للمسوقين إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على محركات البحث للعثور على الأسئلة والمشكلات التي قد يواجهها العملاء مع منتجاتهم، ثم إنشاء محتوى لحل هذه المشكلات. 

يمكن أن يتخذ هذا المحتوى شكل مقالات مدونة إعلامية أو تعليمية محسّنة باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث، أو مقاطع فيديو محسّنة بالكلمات الرئيسية تجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.

وخير مثال على ذلك هو برنامج Laura star التعليمي الغني بالمعلومات على YouTube حول كيفية ترتيب قميصك في دقيقتين فقط. يأخذ هذا الفيديو في الحسبان أن ما معدله 2400 شخص يبحثون عن “كي قميص” كل شهر (استنادًا إلى أداة البحث عن الكلمات الرئيسية.

 أنشأت Laurastar مقطع فيديو تعليميًا بسيطًا ولكنه جيد الإنتاج يجيب على هذا السؤال، ويحتوي الفيديو الآن على مئات الآلاف من المشاهدات من الأشخاص الذين يرغبون في تحسين تقنية الكي الخاصة بهم، وسيرغب بعض هؤلاء المشاهدين في استكشاف العلامة التجارية وأيضًا شراء المنتجات المرتبطة في وصف الفيديو.

الخلاصة في تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

أحيانًا يتم الخلط بين مُحسّنات محرّكات البحث وتسويق المحتوى لأن تسويق المحتوى يمكن أن يستفيد من أدوات وتقنيات مُحسّنات محرّكات البحث، خاصةً عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى إعلامي وموجّه نحو الحلول يهدف إلى الوصول إلى العملاء من خلال محركات البحث. 

تتمحور عملية تحسين محركات البحث في المقام الأول حول زيادة عدد النقرات التي يحصل عليها موقع الويب في نتائج محرك البحث عن طريق تحسين موقع الويب ومحتواه، في حين أن تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويقية تستخدم غالبًا قنوات متعددة لتلبية احتياجات المستهلك واهتماماته وفضوله.