يعد إجراء تحليل السوق هو المفتاح لتحديد المدى الذي تريد أن تذهب إليه وما هي الفرص المتاحة, على سبيل المثال تحتاج إلى فهم عادات الشراء للعملاء المحتملين.
في الواقع ، يمكن للمستهلكين فقط مساعدة العلامة التجارية في الحصول على هذه المعلومات القيمة, وكذلك يتيح لك ذلك تحقيق نمو في السوق المستهدف.
من خلال تحليل السوق من الممكن اكتشاف المعلومات القيمة المستخدمة لتقدير أسعار المنتجات أو الخدمات وإيجاد نقطة التقاء بين العميل والشركة.
تعرف على أهمية دراسة وتحليل السوق
معرفة المستهلك هو كل شيء في استراتيجية تسويقية تهدف إلى تحقيق نتائج جيدة في الوقت الحاضر. إنها أيضًا طريقة لتعلم البيانات ذات الصلة لاتخاذ أفضل قرارات التسويق والمبيعات.
الصناعة تتغير وأصبح للمستهلكين رغبات واحتياجات جديدة لهذا , عليك أن تعرفهم جيدًا ويسمح لك تحليل السوق بتركيز الجهود والموارد. يجب مراعاة أنه من أجل إجراء تحليل للسوق ، يجب مراعاة الأساليب الإحصائية والتحليلية. وتحديدًا لو كان الأمر يتعلق في الربح من بيع وشراء الاسهم أو العملات الرقمية أو الاستثمار في مشروع ناشئ معين أو أيًا كان لمجال الذي ترغب بالانطلاق به على أرض الواقع أو أونلاين.
أهداف تحليل السوق
لمعرفة المزيد حول كيفية إدارة تحليل السوق ، من الضروري مراعاة بعض الجوانب الرئيسية مثل ما يلي:
1. تطوير العلامات التجارية
تعمل أهداف تحليل السوق على تحسين تطوير العلامة التجارية من خلال التخطيط والتنظيم والتحكم في الموارد البشرية والمادية.
بهذه الطريقة ، يتم تغطية الاحتياجات المحددة للسوق في الموعد المحدد.
2. تلبية متطلبات العملاء
تلبية احتياجات العميل من خلال منتج أو خدمة, بمعنى آخر يجب أن تلبي الخدمة المتطلبات التي يطلبها العميل.
استطلاعات الرأي على الإنترنت أداه قوية لتحليل السوق
تعد الاستطلاعات من أفضل الطرق للحصول على البيانات الأساسية .
حيث تتمتع بالقدرة على توفير معلومات شاملة بفضل التنسيقات المختلفة المدعومة, كما أنها طريقة غير مكلفة للحصول على بيانات للمقارنة.
من بين مزايا الاستطلاعات في تحليل السوق ما يلي:
- كمية كبيرة من المعلومات في وقت قصير.
- أنها لا تتطلب موظفين مخصصين للإدارة.
- من السهل القيام بجمع البيانات ومعالجتها وتحليلها.
- استطلاعات الرأي على الإنترنت أرخص بكثير وتوفر تغطية أكبر.
مزايا تحليل السوق
في عالم التسويق الإلكتروني ، يعد تحليل السوق ضروريًا لإطلاق منتج أو استراتيجية جديدة تصل إلى المزيد من الناس.
من بين الفوائد التي تعود على الشركات أو العلامات التجارية ما يلي:
- يوفر معلومات حقيقية ودقيقة تساعد في حل المشاكل المستقبلية.
- لديك المزيد من المعلومات لاتخاذ قرارات واثقة بشأن التسويق الرقمي أو حول المنتجات أو الخدمات.
- يمكنك بسهولة زيادة مستوى الرؤية والوصول والمشاركة من خلال تحليل جيد للسوق
- يمكنك حقًا معرفة السوق الذي تريد التعامل معه.
- يمكنك تحديد نظام المبيعات الصحيح اعتمادًا على ما يطلبه السوق. يتحسن التسويق.
- يساعد على معرفة كيف ينظر المستهلكون إلى العلامة التجارية.
- إنه استثمار جيد لأي عمل لأنه يوفر معلومات مهمة لإدارة المبيعات
خطوات مناسبة لتحليل السوق
في عالم التسويق الرقمي ، يعد إجراء تحليل للسوق أمرًا ضروريًا.
ولكن للقيام بذلك بأفضل طريقة تحتاج إلى العثور على أهداف رئيسية مثل تعريف المشكلة ودراستها وتنفيذها وجمع البيانات والتحليل والتقرير لاتخاذ القرارات.
1. تحديد المشكلة
عادة ما تنشأ المشاكل من احتياجات العملاء، للقيام بتحليل جيد للسوق من الضروري تحديد المشكلة و يجب تحديد الأهداف بدقة.
تشمل تحليلات السوق دراسات القطاع والمنافسة وملامح المستهلك.
إن مشكلة خطة التسويق المحددة جيدًا هي أفضل دليل يمكنك الحصول عليه.
2. تحديد العينات المستهدفه
من المهم أن تكون خصائص البيانات المراد تحليلها موجودة في العينة المختارة.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن العثور على البيانات يمثل دائمًا مشكلة ، لأن هناك من يمكنه ملء الاستبيان بشكل غير صحيح. فيما يتعلق بحجم العينة ، فكلما زاد حجمها ، زاد احتمال أن تكون تمثيلية.
هناك نوعان من العينات وهما العينة الاحتمالية وغير الاحتمالية.
الأول يعتمد على عينة عشوائية ، مما يضمن أن كل فرد من السكان لديه نفس احتمالات الاختيار.
تحاول العينة غير الاحتمالية العثور على أنواع مختلفة من الأشخاص للحصول على عينة أكثر توازناً.
ومن اهم طرق جمع البيانات :
أ. المقابلات
إنها إحدى أكثر طرق جمع البيانات شيوعًا.
عليك أن تنتبه إلى الأسئلة التي تطرحها وما إذا كانت مقابلة مباشرة أو هاتفية أو بريد إلكتروني.
المقابلات ليست رخيصة وهي واحدة من أغلى الأدوات لجمع البيانات.
ب. الملاحظه
تعتبر الطريقة الأكثر دقة واقتصادية لدراسة سلوك الناس.
يمكن أن تتم المراقبة على الفور مباشرة أو من خلال عداد الأشخاص.
يوصى بالاعتماد على طرق تكاملية أخرى.
3. إجراء المقابلات أون لاين
إنه الخيار الأول لفرق التسويق التي ترغب في بدء تحليل السوق.
لديهم العديد من المزايا لأنها متعددة الاستخدامات ومفيدة لأي سياق.
لكن ليس كل شيء إيجابيًا في هذه المنهجية ، كما لو لم يكن لدى القائم بإجراء المقابلة الوقت كافٍ ، فيمكنه تحليل النتائج بشكل سيء أثناء الاجتماع.
تم حل عيوب هذه الطريقة من خلال المقابلات عبر الإنترنت . تكلفة أقل ويتم الحصول على نتائج أفضل.
4. تحليل النتائج
- عمر
- الجنس
- موقع جغرافي
- عدد المستجيبين
يمكن أن تكون بقية البيانات التي يقدمها المستجيبون من العواطف والخبرات.
هذا هو سبب وجود خريطة تعاطف تُلزم الشركة بوضع نفسها في مكان الأشخاص الذين تمت مقابلتهم لسؤال الهدف عما يشعر به ، وما يراه ، وما الذي يستمع إليه ، وما يقوله وماذا يفعل.
باستخدام هذه البيانات ، تحصل على خصائص مهمة مثل نقاط الضعف والقوة التي ستساعدك على اتخاذ قرارات لمعرفة العميل حقًا.
بهذه الطريقة يمكنك تحسين المنتج أو الخدمة قبل إطلاقها. يمكنك أيضًا تقسيم الحملة التسويقية.
5. إعداد التقرير
عند إعداد التقرير ، تحتاج إلى التركيز على الهدف.
أهم جانب هو إدارة سجل النتائج لمعرفة كيف تغير بمرور الوقت.
استخلاص النتائج بناءً على البيانات أمر ضروري.
6. اتخاذ القرارات
يساعد تحليل السوق في الحصول على معلومات مختلفة مثل نية الشراء لدى الأشخاص, كما أنه يعزز نمو السوق.
سيو ماستر
إذا كنت بحاجة إلى إجراء تحليل للسوق، فنحن نساعدك على إنشاء إستراتيجية تسويق رقمي تستند إلى معرفة عميقة بالعالم الرقمي والأسواق والمستهلكين لتحقيق المزيد من الربح.