SEO vs SEM: الفرق بينهما وماذا تختار؟

عند اختيار كيفية التسويق لموقع الويب الخاص بك، يجب أن تفهم، ” ما المقصود بتحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث؟” في هذا المقال، سنناقش بالتفصيل هاتين الطريقتين التسويقيتين.

أساسيات تحسين محركات البحث مقابل التسويق عبر محرك البحث

يعرض محرك البحث نوعين من نتائج البحث، عضوية ومدفوعة.

تظهر نتائج البحث المدفوعة عندما تدفع شركة لمحرك بحث مقابل النقرات على الإعلانات إلى موقعها على الويب بمعنى آخر، هذه هي إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ويتم عرض نتائج البحث المدفوعة في الموضعين الأول والأخير على صفحة نتائج محرك البحث، على سبيل المثال تضع Google علامة على نتائج البحث المدفوعة بعلامة Google Adwords.

تتكون نتائج البحث العضوية من نتائج ذات صلة بالبحث معروضة مجانًا، وتُظهر الصورة أدناه أمثلة لما يعرضه Google عند البحث عن “تحسين محركات البحث”.

يمكن لأصحاب الأعمال توجيه حركة الزيارات إلى مواقعهم على الويب من خلال الظهور في نتائج البحث العضوية والمدفوعة من خلال تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث، دعنا نلقي نظرة فاحصة على تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث.

معنى تحسين محركات البحث واستراتيجية تحسين محركات البحث

تحسين محرك البحث (SEO) عبارة عن مجموعة من الإجراءات التي تهدف إلى تحسين ترتيب موقع الويب في نتائج البحث المعروضة لاستعلامات البحث، وتهدف هذه الإجراءات إلى جذب حركة الزيارات الويب العضوية والعملاء.

تحلل Google مجموعة متنوعة من العوامل لمعرفة كيفية ترتيب صفحات الويب، ومن المهم تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على أعلى تصنيف لكبار المسئولين الاقتصاديين.

يتكون تحسين محركات البحث (SEO) من تحسين محرك البحث الفني وعلى الصفحة وخارج الصفحة.

On-Page SEO (داخل الصفحة)

تحسين محركات البحث على الصفحة هو تحسين لصفحات مواقع الويب الفردية ويتضمن ما يلي:

  1. محتوى الصفحة يطابق طلب البحث.
  2. نص واضح وبسيط ومنظم.
  3. العبارات الرئيسية في النص والعنوان والوصف وعلامات H1-H6.
  4. علامات بديل توضيحية للصور.
  5. محتوى فريد.
  6. عناوين URL واضحة وقصيرة وقابلة للقراءة.

من المهم عدم المبالغة في إرسال عبارات رئيسية إلى النص بشكل عشوائي ومراقبة تفرد النص، فإذا لم تتبع هذه المبادئ، فقد تتم تصفية موقع الويب الخاص بك بواسطة عامل تصفية بحث (مثل Panda أو BERT في Google)، وهي خوارزمية تقلل من توزيع المحتوى منخفض الجودة في نتائج البحث.

تجلب مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة النتائج فقط جنبًا إلى جنب مع التحسين خارج الصفحة، إن وجود محتوى مثالي لا يعني أن موقع الويب الخاص بك سيحصل على أعلى مرتبة.

Off-page SEO (خارج الصفحة)

تحسين محركات البحث خارج الصفحة عبارة عن إجراءات خارج الموقع تهدف إلى تحسين تصنيف موقع الويب، وهذا يشمل:

  1. روابط خلفية عالية الجودة.
  2. إنشاء حساب “نشاطي التجاري على Google” والمحافظة عليه.
  3. مراجعات إيجابية.
  4. تطوير العلامة التجارية الشخصية.

باستخدام مُحسنات محركات البحث الصحيحة على الصفحة وخارج الصفحة، سيحصل موقع الويب على ترتيب جيد. هناك أيضًا جانب مهم من جوانب تحسين محركات البحث الفنية.

Technical SEO (تحسين محركات البحث الفنية)

يهدف تحسين محركات البحث الفنية إلى إجراء تغييرات تقنية تساعد محركات البحث على فحص محتوى موقع الويب بشكل فعال وتقييمه وفهرسته.

 التحسين الفني يشمل:

  1. تعيين العلامات التي تساعد برامج الروبوت على فهرسة موقع الويب الخاص بك (canonical ، hreflang ، index / noindex ، follow / nofollow ، إلخ..)
  2. تحسين سرعة تحميل الصفحة.
  3. إنشاء ملف Sitemap.xml محدث
  4. تحسين ملف robots.txt.
  5. ملاءمة لواجهة مستخدم الجوال.
  6. تكوين رموز استجابة الخادم.
  7. تحسين الروابط الداخلية لموقع الويب (تابع / nofollow ، index / noindex).

يرتكب بعض الخبراء الذين يعرفون جميع أساسيات تحسين محركات البحث خطأً فادحًا، فليس لديهم استراتيجية شاملة، الاستراتيجية هي عامل أساسي في الترويج للموقع.

استراتيجية تحسين محركات البحث

يجب أن يبدأ تسويق الموقع بإستراتيجية، خطط وحدد الخطوات التي تهدف إلى تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك.

عادةً ما تتبع استراتيجية تحسين محركات البحث الخطوات التالية:

  1. تدقيق موقع الويب الخاص بك (تصحيح جميع الأخطاء).
  2. بناء جوهر الدلالي.
  3. تحليل المنافسين.
  4. ابتكر شيئًا جديدًا ومختلفًا عن منافسيك.
  5. اكتب محتوى فريدًا وملائمًا.
  6. بناء روابط خارجية.
  7. تحديث وإضافة المحتوى.

معنى SEM واستراتيجيات التسويق عبر محرك البحث

يعد تسويق محرك البحث (SEM) نوعًا محددًا من التسويق عبر محركات البحث استنادًا إلى مواقع الويب المدفوعة المعروضة في نتائج البحث، ويعتمد SEM على الكلمات الرئيسية ويتضمن عناصر تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.

تحتوي محركات البحث المختلفة على خدمات إعلانية يمكن استخدامها في التسويق عبر محرك البحث:

  1. جوجل AdWords في جوجل.
  2. Bing Ads
  3. البحث عن الإعلانات في ياهو.
  4. Baidu Advertising.

اعتمادًا على منطقتك والجمهور المستهدف والميزانية، يمكنك اختيار محرك بحث واحد أو عدة محركات بحث لعملك، وتمامًا مثل تحسين محركات البحث، يحتاج التسويق عبر محرك البحث إلى إستراتيجية أساسية، والتي ستسمح لك بالوصول إلى النتيجة المرجوة. 

لنلقِ نظرة على بعض الخطوات الإستراتيجية المهمة:

  1. حدد الجمهور المستهدف والمنطقة.
  2. حلل السوق ومنافسيك.
  3. جمع استعلامات البحث.
  4. قم بتحليل قائمة الاستعلامات المحددة واختر الأنسب لعملك.
  5. قم بإنشاء حملة إعلانية.
  6. تحليل الحملة الإعلانية وتحسينها.

تقدم وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا مشاهدات مدفوعة، ولا ينبغي الخلط بينه وبين SEM، حيث يُطلق على الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM).

من أجل اختيار طريقة معينة للتسويق يجب على المرء أن يفهم أوجه التشابه والاختلاف بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث.

الاختلافات بين SEO وSEM

عندما نتحدث عن الاختلاف بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث، فإننا في الواقع نناقش طرق التسويق المختلفة.

يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن التسويق عبر محرك البحث (SEM) يقود حركة الزيارات من خلال الإعلانات المدفوعة، بينما يقود مُحسنات محركات البحث ويراقب ويحلل حركة الزيارات العضوية (غير المدفوعة).

تحسين محركات البحث (SEO) هو أفضل استراتيجية تسويقية لتحقيق نتائج طويلة المدى، يمكن لمواقع الويب تلقي حركة مرور مجانية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع والاستفادة الكاملة من تحسين محرك البحث.

عند الحديث عن SEO مقابل SEM، فإن هناك أوجه تشابه أكثر من الاختلافات.

ما هو الشيء المشترك بين التسويق عبر محرك البحث وتحسين محركات البحث؟

تعتمد عمليات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث على الاستعلامات الرئيسية لتوجيه المستخدمين إلى مواقع الويب والصفحات، يختار مُحسّنات محرّكات البحث الاستعلامات الرئيسية للمحتوى، بينما يختار التسويق عبر محرك البحث لاستخدامها في الإعلانات، وتختلف تقنيات التسويق عبر محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث، ولكن كلاهما يهدف إلى الحصول على حركة الزيارات.

يعد تحسين محركات البحث أمرًا أساسيًا لجودة التسويق عبر محرك البحث، إذا تم تكوين SEO وSEM بشكل صحيح، فهناك المزيد من الفرص للحصول على مستخدمين جدد وتحسين معدلات التحويل، ومع ذلك، في بعض الأحيان يتعين عليك اختيار طريقة ترويج واحدة فقط، غالبًا بسبب قيود الميزانية أو أولويات عملك.

 لاختيار طريقة أكثر ملاءمة لك، تحتاج إلى فهم إيجابيات وسلبيات تحسين محركات البحث مقابل التسويق عبر محرك البحث.

إيجابيات وسلبيات تحسين محركات البحث

قبل ظهور خوارزميات Google مثل Panda أو Penguin ، كانت أساليب تحسين محركات البحث السوداء شائعة. 

اليوم الأمر ليس بهذه البساطة حيث قامت Google بتحسين أساليب التصنيف الخاصة بها بشكل كبير، والآن يعتمد نجاح تسويق عملك بشكل مباشر على جودة موقع الويب الخاص بك.

 دعنا نلقي نظرة على المزايا الرئيسية لتحسين محركات البحث:

  1. SEO أرخص من SEM: لا تعتمد تكاليف التسويق على عدد النقرات على الموقع، وليست هناك حاجة للدفع مقابل الاستفسارات منخفضة التردد، لكنها ستظل تجلب لك حركة زيارات إضافية.
  2. يوفر SEO دفقًا مستمرًا لحركة الزيارات: كل يوم، يدخل المستخدمون ملايين الاستفسارات عبر الإنترنت، ومن خلال معرفة اهتمامات جمهورك المستهدف، يمكنك توجيه حركة مرور مستهدفة مجانية إلى موقع الويب الخاص بك.
  3. السيو يساعد على تنمية عملك: يساعد تحسين محرك البحث العلامات التجارية الجديدة على أن تصبح مشهورة من خلال وضعها في تصنيفات البحث، فكلما زاد عدد الاستفسارات الرئيسية التي يكون موقع الويب الخاص بك في الجزء العلوي من الصفحة الأولى، زاد الوصول إلى جمهورك. 
    هذا يجعل علامتك التجارية مرئية باستمرار، وحتى إذا أوقفت تحسين محركات البحث، فسيكون لموقعك على الويب مناصب جيدة لفترة من الوقت، فعندما يتوقف التسويق عبر محرك البحث، تتوقف مرات الظهور، وتتوقف العلامة التجارية عن الظهور على الإنترنت، فبدون الرؤية، لن يجدك عملاؤك أبدًا.
  4. SEO يزيد من مصداقية موقع الويب الخاص بك: تساعد مُحسّنات محرّكات البحث على ظهور موقع الويب الخاص بك في أفضل نتائج محرك البحث وكسب المصداقية في Google، وسيؤدي ذلك إلى زيادة حركة الزيارات والمبيعات.
  5. تأثير طويل المدى: من خلال الإستراتيجية والتنفيذ الصحيحين، سيتم تصنيف موقع الويب الخاص بك في المرتبة الأولى لفترة طويلة. حتى إذا قمت بتعليق حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك، فسيحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية لفترة من الوقت.

على الرغم من المزايا الواضحة لتحسين محركات البحث، إلا أن هناك بعض العيوب:

  1. نتائج التحسين تستغرق وقتا: عادةً ما يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) من ثلاثة إلى ستة أشهر، أو حتى وقتًا أطول، قبل ظهور موقع الويب الخاص بك في TOP، وليس دائمًا أن عملك قادر على الانتظار كل هذا الوقت.
  2. من الصعب التكهن بنتائج الحملة: نظرًا لتغيرات السوق المستمرة، قد لا تكون بعض المنتجات والخدمات ذات صلة خلال فترة العرض الترويجي.
  3. تحتاج إلى تحديث المحتوى الخاص بك باستمرار: تهتم محركات البحث بأهمية المحتوى وتفرده لذلك، يجب الانتباه إلى تحديث نصوص مواقع الويب للبقاء على اطلاع دائم.
  4. من الصعب اختيار الاستراتيجية الصحيحة: يعد العثور على الإستراتيجية أو الكلمات الرئيسية الصحيحة التي تجعل موقع الويب الخاص بك في مرتبة عالية أمرًا صعبًا.
  5. يمكنك أن تقطع بواسطة مرشحات البحث: عند إعادة تحسين موقع الويب الخاص بك، يمكن أن يتم اقتطاعه من خلال عوامل تصفية البحث، مما سيزيد من ترتيبك سوءًا، وستنخفض حركة الزيارات والمبيعات على موقع الويب.

إيجابيات وسلبيات SEM

SEM هي طريقة تسويق مدفوعة وتحتاج إلى فهم مزاياها وعيوبها جيدًا حتى تتمكن من استخدامها. 

مزايا SEM هي:

  1. يوسع وصول الجمهور: أنت تدفع حصريًا مقابل النقرات على إعلانك، والذي يظهر دائمًا على الصفحة الأولى من SERPs، تصل إلى الجمهور المتاح لطلب معين.
  2. انخفاض فرص الفشل: باستخدام إعدادات الحملة الصحيحة، ستكون إعلاناتك ذات صلة بطلبات البحث وبالتالي، من خلال الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك، سيتلقى المستخدم إجابة على سؤاله وسيؤدي ذلك إلى تقليل معدل الارتداد.
  3. إنشاء هوية العلامة التجارية: يسمح لك SEM بالظهور في الصفحة الأولى من استعلام البحث لذلك، حتى إذا توقفت عن الترويج من خلال الإعلانات، فسيعرف الجمهور بالفعل موقع الويب الخاص بك عند العثور عليه من خلال البحث وبالتالي، ستصبح العلامة التجارية معروفة، مما سيساعد في إنشاء قاعدة عملائك.
  4. تطوير الأعمال الصغيرة المحلية: يمكنك تعيين إعلانك لمنطقة جغرافية معينة، صغيرة بحجم كتلة واحدة، وسيسمح لك ذلك بتنمية عملك محليًا، وهو أمر مفيد لك.
  5. سرعة: للظهور في الصفحة الأولى، لا تحتاج إلى الانتظار من 3 إلى 6 أشهر، فبمجرد أن تبدأ في الدفع مقابل الإعلان، سيتم عرض موقع الويب الخاص بك في TOP.

مع كل مزايا التسويق عبر محرك البحث هذه، من الصعب تصديق أي سلبيات عبر التسويق عبر محرك البحث، ولكن ها هي:

  1. يستغرق بناء الإستراتيجية وقتًا: التسويق عبر محرك البحث هو تسويق مستهدف، وهذا يعني أن المسوق يجب أن يقضي وقتًا طويلاً في تطوير الإستراتيجية الصحيحة.
  2. يمكن أن يكون التسويق مكلفا: قد يكون النقر فوق بعض استعلامات البحث مكلفًا، بينما بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث، يكون الانتقال إلى موقع ويب من نفس استعلام البحث مجانيًا.
  3. منافسة عالية: PPC هي معركة مستمرة لتقديم إعلاناتك، ويمكن للمنافسين استخدام إعلانك النصي وزيادة تكلفة النقرة لترتيبه أعلى، وقد تكون إعلاناتهم أكثر صلة باستعلام بحث المستخدم وتظهر في كثير من الأحيان أكثر من إعلاناتهم. هنا، غالبًا ما يأخذ المكان من يدفع أكثر.

SEO مقابل SEM. أيهما أفضل لعملك؟

تحتاج إلى معرفة ميزانيتك وأهداف عملك قبل اختيار استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث وطريقة التسويق.

يساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في الحصول على حركة زيارات مستهدفة على المدى الطويل، كما أن التسويق عبر محرك البحث يجذب العملاء المحتملين بسرعة، ومع ذلك فمن الأفضل استخدام تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث معًا.

هذا يعني أنك تحتاج أولاً إلى تحسين موقع الويب الخاص بك، والبدء في التسويق له، والانتقال إلى الإعلانات السياقية، ويمكن لـ SEO وSEM معًا جلب حركة زيارات وتحويلات مستهدفة ممتازة لعملك.